RECAP GOASK #14 - Sếp Huệ Bùi - Lập kế hoạch/chiến lược cho SMEs

Nguyễn Ngọc Quân

Oct 2 in Thông báo

1. Chiến lược khác kế hoạch ntn?

- Chiến lược là dài hạn, kế hoạch là ngắn hạn.

- Tại thời điểm này, thị trường thay đổi liên tục, chỉ nên làm chiến lược 1 năm, 3năm

2. Không có chuyên môn làm thế nào để lập kế hoạch cho bộ phận chuyên môn

Ceo không phải lập kế hoạch cho leader bên dưới

Ceo cần có kiến thức để review và feedback

3. một số bộ phận không đủ khả năng thì sẽ xử lý ntn?

bối cảnh, nhân sự lương 20m chưa lập đc kế hoạch

Op1: Vẫn để nhân sự làm, tin tưởng trao quyền. Làm theo cách của bạn ấy, theo kiến thức của bạn ấy. Kiên nhẫn, sửa, đồng hành cùng nhân viên... cai sữa cho nhân viên

Op2: xác nhận được không phù hợp thì nên chia tay sớm

4. Làm thế nào để tất cả lead cùng tham gia 1 kê hoạch một cách nhiệt huyết?

- Mục tiêu chung được thiết lập lên từ đội ngũ

- các bạn đc làm những mục tiêu do chính các bạn lên

5. Mình cần những số liệu nào để có thể lên kế hoạch cho năm 2025

- Phân tích SWOT:

+ Mạnh: cơ hội

+ yếu: thách thức

Khoảng 5 ý: Nhân lực, vật lực, thương hiệu, quy trình

- Dựa vào thông tin thị trường:

+ Số liệu và dữ liệu kinh doanh nội tại

+ Số liệu của thị trường, có thể mua số liệu

- Xây dựng chính xác điểm hòa vốn

- Phân tích về nguồn lực tài chính, nguồn lực con người

6. Làm thế nào để chạy đúng kế hoạch đề ra

- CEO làm bản kế hoạch định hướng, quý, tháng, tuần

Quy trình 5 bước:

+ B1: đặt mục tiêu

+ B2: Kế hoạch

+ B3: Làm

+ B4: Kiểm tra

+ B5: Điều chỉnh

- kế hoạch thực thi

7. Mô hình agency quảng cáo, năm thứ 4, chuyển đổi mô hình kinh doanh -> Có nên cắt hẳn mô hình agency ko?

- Phân tích SWOT

- Bản thân CEO là người hiểu rõ nhất, tự đánh giá, và tự quyết định

8. Dạ em chào chị Huệ. Giúp em với nhé Em mới tuyển bạn leader, em đã cùng bạn định hướng phân tích làm sao để đạt mục tiêu lớn

Và cùng thống nhất thiết lập các mục tiêu nhỏ. Phần còn lại là chuyên môn của các bạn

Nhưng em cảm thấy kế hoạch của bạn vẫn đang chưa chạm đến mục tiêu nếu vẫn cứ làm theo kế hoạch của bạn đó

Vậy em có nên cùng bạn sửa kế hoạch ko, hay cứ để bạn làm rồi rút kinh nghiệm

- Chúng ta không được nghĩ chúng ta giỏi nhất,

- Ghi nhận nhân sự, hỏi gợi mở...

- Thay câu mệnh lệnh thành câu hỏi...

- 1 trong những nhiệm vụ quan trọng của CEO là đào tạo đội ngũ

9. Chị cho em hỏi: chị có áp dụng cơ chế khoán cho toàn bộ nhân sự không ạ?

Và có nên public doanh thu toàn cty cho mọi người trong toàn tổ chức k? Hay ai tạo ra doanh thu bao nhiêu thì chỉ biết doanh thu như thế.

- Tùy theo ưu nhược điểm và sếp dám chấp nhận

10. Bên em đặt mục tiêu và lên kế hoạch thực thi theo quý, nếu trong quá trình thực thi gặp rủi ro ngoại cảnh ko kiểm soát được thì cần làm gì ạ? Cần sửa lại kế hoạch phải ko ạ?

- Luôn cần kế hoạch kịch bản rủi ro, kịch bản thuận lợi

11. Mục tiêu thương hiệu cho các start up hoặc SME siêu nhỏ tầm dưới 10 tỷ / năm, nên là mục tiêu gì ah chị

- Tổng chi phí MKT: 20-30%, làm thương hiệu như muối bỏ biển

- Chú trọng build sản phẩm, USP sản phẩm

- Dấu hiệu, sẵn sàng bỏ ra vài trăm triệu tiêu mà ko thấy xót

12. Và làm sao để mình nâng cao được kỹ năng phân tích thị trường trong ngành của mình?

- trực giác + số liệu (quan trọng hơn)

4 comments