Die Aufgabe ist, ein Kundenbusiness von 500k Umsatz (ohne Sales-Team) auf 1 Mio. Umsatz p.a. zu skalieren, und die Marge erheblich zu steigern. Sämtliche Dienstleister (Marketing, Ads, Buch-Launch, ...) empfehlen den Aufbau eines Sales-Teams. Das entspricht jedoch nicht der von uns favorisierten Strategie, weil es dadurch kein Business mehr sein wird, wie wir es uns vorstellen (schlank, wenig Dauer-Verpflichtungen, schonmal gar keine Mitarbeiterverpflichtungen). Mein Plan ist, über die Optimierung der Produktleiter (Etablierung von Einstiegsprodukten mit Einmalpreisen. Bisher ist das kleinste Offer ein Monats-Abo von 499 Euro) wie von @Robert Hoffmann gelehrt, ausschließlich No-Brainer-Angebote zu kreieren, sodass sich die Kunden quasi selbst upsellen, ohne dass ein Sales-Call notwendig wird. Die Branche ist Online Fitness- und Performance-Coaching durch Online-Kurse, Gruppen-Calls und Einzel-Calls. Dieses Vorgehen würde ich gerne von euch challengen lassen.

Kann jemanden eine Steuerberater empfehlen, der seinem Namen wirklich gerecht wird? Ich brauche jemanden, der zu einer GmbH Holding Struktur beraten kann.

Ich gehe hier völlig offen mit meinem eigenen Geschäft um, meinem Startup hier auf Social Media. Ich verkaufe Kurse, Offline wie Online sowie Coachings. Meinen Weg dieses Geschäft erfolgreich aufzubauen dokumentiere ich hier laufend, alle Erfolge (ca. 30%) und natürlich auch alles was nicht funktioniert hat (ca. 70%). Ein gutes Beispiel dazu ist mein Online Kurs für den "Verein für Unternehmer". Bislang habe ich den Kurs als Einheit für ca. 800 Euro angeboten. Fast 1.000 Euro für einen Online Kurs zu bekommen ist gar nicht so einfach. Ich habe den Kurs zwar schon über 100x verkauft, aber der Aufwand ist hoch. Warum? Nach einem Webinar mit dem Angebot auf einen fast 1.000 Euro teuren Kurs, schließen die meisten Teilnehmer nicht sofort, also nicht automatisch einfach ab. Bei soviel Geld möchten die meisten noch eine Bestätigung vor dem Kauf haben, dass der Verein für Unternehmer das richtige für sie ist. Das bedeutet für mich aber viel Arbeit - die Teilnehmer des Webinars fragen bei mir nach und möchten eine Bestätigung haben. Teilweise via WhatsApp, teilweise aber auch über Telefontermine. Mit einem Salesteam geht so etwas. Ein Salesteam könnte hier eingreifen und die nötige Sicherheit vermitteln die für einen Abschluss von 1.000 Euro notwendig wäre. Ich kann das aber nicht - ich habe kein Salesteam. Ich hatte meinen eigenen Grundsatz mißachtet. Immer nur ein sog. "No Brainer" Angebot zu unterbreiten. Angebote müssen immer zum richtigen Zeitpunkt für den richtigen Betrag abgegeben werden, dass Kunden das Angebot ohne weitere Rückfragen sofort annehmen. Alles anderes ist Quatsch. Das richtige Angebot, zur richtigen Zeit, muss förmlich aus der Hand gerissen werden. Damit der Kurs für mich mit wenig Ressourcen im Verkauf funktioniert (ich brauche die Zeit bei der Umsetzung von Vereinen und in der Wissensvermittlung) musste ich ein Modell finden, damit sich die Teilnehmer des Webinars den Kurs selber verkaufen. Also ohne Salesteam und ohne Nachfragen bei mir.

Ich bin ein großer Verfechter von reinen Landingpages. Eine gute Landingpage hat gerade so viele Informationen um einen Abschluss zu ermöglichen, aber keine Info zu viel. Bei hohen Preisen ist eine Landingpage in jedem Fall der richtige Weg. Bei meinem letzten Webinar habe ich aber ein "Nobrainer" Angebot gepitcht, einen Minikurs zum "Verein für Unternehmer", für nur 125,00 Euro. Also sehr, sehr günstig. In diesem Fall hätte eine Landingpage als Call to Action (CTA) verwirrend gesorgt und es hätte mir Abschlüsse gekostet. Deshalb ist es bei "Nobrainer" Angeboten wesentlich sinnvoller, direkt auf eine Checkout Seite zu pitchen als CTA.

Als Coach: Sind Gruppenangebote essenziell für ein skalierbares, mittelpreisiges Angebot, oder reicht langfristig 1:1-Coaching? Danke für eure Einschätzung.