Hallo zusammen, vor nicht mal einem jahr wurde ich angesprochen, ob ich nicht als Gast in einen Podcast kommen wolle: bei Alexander Schmid von IRECC. Kostenpflichtig - also für mich. Zuerst dachte ich: auf keinen Fall. Ich sagte dann doch zu, weil er meinte ich würde 20 kleine reels aus dem Gespräch bekommen. das fand ich praktisch, weil ich keinen Content hatte. Und dann war ich dort mit meinem Thema Restnutzungsdauergutachen und was soll ich sagen: ich hatte direkt eine Umsatzexplosion. Seitdem Safe 45k im direkten Zusammenhang mit dem Podcast. Viel warmer Traffic für mich, die Leute melden sich nachdem ich schon 30 Minuten in Ihrem Kopf war und sind einfach nur Ready zu kaufen. Ich hab deswegen einen eigenen Podcast gestartet: Ton Steine Steuern 🎙️ Wer hat noch einen Podcast? Mein Thema sind Immobilien und Steuern! Vielleicht ergibt sich ein Crossover und wir laden uns gegenseitig ein, wenn es inhaltlich passt.

Ich gehe hier völlig offen mit meinem eigenen Geschäft um, meinem Startup hier auf Social Media. Ich verkaufe Kurse, Offline wie Online sowie Coachings. Meinen Weg dieses Geschäft erfolgreich aufzubauen dokumentiere ich hier laufend, alle Erfolge (ca. 30%) und natürlich auch alles was nicht funktioniert hat (ca. 70%). Ein gutes Beispiel dazu ist mein Online Kurs für den "Verein für Unternehmer". Bislang habe ich den Kurs als Einheit für ca. 800 Euro angeboten. Fast 1.000 Euro für einen Online Kurs zu bekommen ist gar nicht so einfach. Ich habe den Kurs zwar schon über 100x verkauft, aber der Aufwand ist hoch. Warum? Nach einem Webinar mit dem Angebot auf einen fast 1.000 Euro teuren Kurs, schließen die meisten Teilnehmer nicht sofort, also nicht automatisch einfach ab. Bei soviel Geld möchten die meisten noch eine Bestätigung vor dem Kauf haben, dass der Verein für Unternehmer das richtige für sie ist. Das bedeutet für mich aber viel Arbeit - die Teilnehmer des Webinars fragen bei mir nach und möchten eine Bestätigung haben. Teilweise via WhatsApp, teilweise aber auch über Telefontermine. Mit einem Salesteam geht so etwas. Ein Salesteam könnte hier eingreifen und die nötige Sicherheit vermitteln die für einen Abschluss von 1.000 Euro notwendig wäre. Ich kann das aber nicht - ich habe kein Salesteam. Ich hatte meinen eigenen Grundsatz mißachtet. Immer nur ein sog. "No Brainer" Angebot zu unterbreiten. Angebote müssen immer zum richtigen Zeitpunkt für den richtigen Betrag abgegeben werden, dass Kunden das Angebot ohne weitere Rückfragen sofort annehmen. Alles anderes ist Quatsch. Das richtige Angebot, zur richtigen Zeit, muss förmlich aus der Hand gerissen werden. Damit der Kurs für mich mit wenig Ressourcen im Verkauf funktioniert (ich brauche die Zeit bei der Umsetzung von Vereinen und in der Wissensvermittlung) musste ich ein Modell finden, damit sich die Teilnehmer des Webinars den Kurs selber verkaufen. Also ohne Salesteam und ohne Nachfragen bei mir.