À quel point le Story telling est-il utilisé ou négligé selon vous? Ravis de lire vos réponses en commentaire. 🙂

(Contribution Skool d'un humble apprenti).

Le fameux ‘’story telling’’ reste une clé souvent peu utilisée mais puissantes, dans le registre de la vente émotionnelle, même pour des closers expérimentés.

Le principe est de créer une tension positive (Tension Narrative).

Principe : Induire une identification du prospect via une situation où le il se projette dans une "histoire" où il ressent un manque ou une insatisfaction ou mieux une similitude avec le protagoniste de votre histoire. Cette tension narrative prépare l'esprit du client à chercher activement une solution, en votre service proposé.

Beaucoup de closers tentent uniquement de convaincre avec des arguments rationnels, (pression extérieure) mais oublient de rendre la situation émotionnellement engageante.

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