Objection partenaire = Avec bienveillance
Partage d’une conversation avec un prospect hier soir par SMS Toi : Ce que je t’ai proposé, ça t’évoque quoi ? Prospect : Ça m’évoque l’envie de me lancer et de réussir. Car je veux changer de vie. Toi : Ça représente quoi pour toi, changer de vie ? Prospect : Être libre financièrement, ne plus avoir de patron, car j’en ai marre. Toi : Avec ce quotidien, quand tu rentres le soir, comment ça se passe avec ta famille, ta femme, vu que tu en as marre ? Prospect : Ça se passe normalement, enfin on ne fait pas trop de choses car je n’ai pas trop les moyens. Donc parfois, oui, c’est compliqué et j’aimerais avoir plus de temps pour profiter d’eux… Toi : Et si cette fois-ci, tu rentres changé et que tu obtiens ce que tu souhaites, comment se passera le soir en famille avec ta femme ? Prospect : Ben, ça se passerait mieux, c’est sûr. Si j’ai plus de temps, bien sûr que ça changerait les choses. Toi : Qu’est-ce que te dirait ta femme sur l’homme que tu es devenu ? Prospect : Si je réussis, elle serait fière de moi, mais je pense qu’elle peut aussi avoir des craintes car c’est quand même un budget. Mais si je réussis, bien sûr qu’elle serait heureuse. Toi : Tu me permets de te challenger ? Prospect : Oui, dis-moi. Toi : Qu’est-ce que le challenge pour toi ? Prospect : Un challenge, c’est un défi que je dois relever. Pour moi. Toi : Nickel, on en relève un ensemble ? Prospect : Allez. Toi : Vu que ta femme va avoir une crainte, elle va avoir une charge mentale supplémentaire ? Prospect : Oui. Toi : Et en tant qu’homme, tu ne veux pas ça pour ta femme ? Prospect : Oui, c’est sûr. Toi : Pourquoi ? Prospect : Car elle a déjà les enfants à s’occuper, son travail et tout ça. Toi : Ça t’évoque quoi, les hommes qui prennent la charge mentale pour eux et qui ne la reversent pas sur leur femme ? Prospect : Ça m’évoque un homme fort, qui sait protéger sa femme. Toi : Tu veux être fort et protéger ta femme ? Prospect : Oui. Toi : Pourquoi ne pas prendre cette décision seul ?