Objection partenaire = Avec bienveillance
Partage dâune conversation avec un prospect hier soir par SMS Toi : Ce que je tâai proposĂ©, ça tâĂ©voque quoi ? Prospect : Ăa mâĂ©voque lâenvie de me lancer et de rĂ©ussir. Car je veux changer de vie. Toi : Ăa reprĂ©sente quoi pour toi, changer de vie ? Prospect : Ătre libre financiĂšrement, ne plus avoir de patron, car jâen ai marre. Toi : Avec ce quotidien, quand tu rentres le soir, comment ça se passe avec ta famille, ta femme, vu que tu en as marre ? Prospect : Ăa se passe normalement, enfin on ne fait pas trop de choses car je nâai pas trop les moyens. Donc parfois, oui, câest compliquĂ© et jâaimerais avoir plus de temps pour profiter dâeux⊠Toi : Et si cette fois-ci, tu rentres changĂ© et que tu obtiens ce que tu souhaites, comment se passera le soir en famille avec ta femme ? Prospect : Ben, ça se passerait mieux, câest sĂ»r. Si jâai plus de temps, bien sĂ»r que ça changerait les choses. Toi : Quâest-ce que te dirait ta femme sur lâhomme que tu es devenu ? Prospect : Si je rĂ©ussis, elle serait fiĂšre de moi, mais je pense quâelle peut aussi avoir des craintes car câest quand mĂȘme un budget. Mais si je rĂ©ussis, bien sĂ»r quâelle serait heureuse. Toi : Tu me permets de te challenger ? Prospect : Oui, dis-moi. Toi : Quâest-ce que le challenge pour toi ? Prospect : Un challenge, câest un dĂ©fi que je dois relever. Pour moi. Toi : Nickel, on en relĂšve un ensemble ? Prospect : Allez. Toi : Vu que ta femme va avoir une crainte, elle va avoir une charge mentale supplĂ©mentaire ? Prospect : Oui. Toi : Et en tant quâhomme, tu ne veux pas ça pour ta femme ? Prospect : Oui, câest sĂ»r. Toi : Pourquoi ? Prospect : Car elle a dĂ©jĂ les enfants Ă sâoccuper, son travail et tout ça. Toi : Ăa tâĂ©voque quoi, les hommes qui prennent la charge mentale pour eux et qui ne la reversent pas sur leur femme ? Prospect : Ăa mâĂ©voque un homme fort, qui sait protĂ©ger sa femme. Toi : Tu veux ĂȘtre fort et protĂ©ger ta femme ? Prospect : Oui. Toi : Pourquoi ne pas prendre cette dĂ©cision seul ?