Le closing une étape cruciale dans le processus de vente où l'objectif est de finaliser l'accord avec un client potentiel. click ici pour en savoir + ( Commente "Closer" sous ce post si le closing t'intéresse )

Le closing, c’est plus qu’une simple signature. C’est un art. C’est ce moment précis où tout le travail que tu as fourni, tous les efforts que tu as mis dans la relation avec ton prospect, prennent tout leur sens. Mais comment passer de la conversation à la signature, sans pression, sans doute, et avec conviction ? 🔑 Voici 3 clés pour réussir ton closing, et pourquoi c'est le moment le plus stratégique de ta vente : 1️⃣Construis la confiance dès le début : La vente, ce n’est pas un coup de chance. C’est la résultante d’une relation bâtie sur la confiance. Si ton prospect te fait confiance, tu n’as même pas à "forcer" le closing. Le travail de préqualification, d’écoute et de proposition de valeur doit avoir été fait en amont. Le closing, c’est juste la conclusion naturelle de cette relation. 2️⃣ Apprends à poser les bonnes questions : Le secret, c’est d’être à l’écoute. Pose des questions ouvertes, qui amènent ton prospect à révéler ses besoins réels, ses douleurs, ses aspirations. Plus tu comprends son univers, plus tu es capable de proposer une solution parfaitement adaptée. Et quand le moment du closing arrive, tu n’as qu’à reformuler son besoin et lui dire : "Voilà ce que je peux t’apporter." 3️⃣ Ne cherche pas à convaincre, cherche à comprendre : Beaucoup trop de sales personnes font l’erreur de vouloir convaincre coûte que coûte. Tu n’es pas là pour vendre, tu es là pour aider. Si tu as un produit ou service qui répond à une problématique réelle, le prospect doit déjà savoir qu’il en a besoin. Le closing n’est pas un discours de persuasion, c’est une simple confirmation que vous êtes sur la même longueur d’onde. 🚀 Le Closing, c’est avant tout un mindset. C’est un état d’esprit où tu es convaincu que ce que tu proposes a une vraie valeur, et où tu es prêt à prendre tes responsabilités pour aider les autres à aller plus loin. Si tu arrives à te positionner de cette manière, tu verras que le closing deviendra une étape fluide et naturelle. Ce n’est pas un moment de pression, mais plutôt un moment de collaboration, où tu mets en place la solution idéale pour ton prospect.

En réalité, c’est pas juste une question de techniques compliquées, c’est surtout une question de confiance et de timing. Quand tu comprends vraiment les besoins de ton client, que tu sais répondre à ses doutes, et que tu l’aides à voir comment ton offre va vraiment l’aider… c’est là que la magie opère ! Pas besoin de pousser à tout prix, juste être sincère, et parfois, il suffit de poser la bonne question au bon moment : "On passe à l’action ?". 🚀 Le closing, ce n’est pas forcer, c’est accompagner. Et quand tu fais ça avec honnêteté, ça devient un jeu d’enfant. Alors, la prochaine fois que tu es face à un prospect, pense à ça : être là pour lui, pas pour lui vendre à tout prix. 😉

Dans cette vidéo, je vais vous présenter les différents types de prospects que vous pouvez rencontrer lors d’un appel de vente et comment éviter leurs pièges pour optimiser vos résultats. Connaître ces personnalités vous aidera à mieux adapter votre approche et à garder le contrôle. 👇👇👇 1. L’euphorique : Il est super enthousiaste et semble prêt à acheter dès le début. Mais attention, ne vous laissez pas emporter. Restez concentré sur les étapes du closing pour ne pas sauter d’étapes importantes. 2. Le pessimiste : Il doute de la méthode. Évitez de vous justifier à tout prix. Posez plutôt des questions ouvertes pour comprendre ses réticences et ouvrir le dialogue. 3. Le “je sais tout” : Il pense tout connaître du produit. Ici, même stratégie que pour le pessimiste : posez des questions pour le faire parler et recentrer la discussion. 4. La personne qui manque de confiance : La plupart des prospects doutent d’eux-mêmes. Soyez à l’écoute et rassurez-les, montrez que vous êtes là pour les accompagner. 5. Le comparateur : Il veut comparer tout et hésite. Restez calme et rappelez-lui que ce qui compte, c’est la confiance qu’il aura en vous. En résumé, le rôle du closer est d’accompagner le prospect, sans chercher à avoir raison, mais en restant professionnel. Maîtrisez votre appel, suivez les étapes du closing et formez-vous régulièrement pour progresser.

Depuis quand connaissez-vous l'existence du closing ? Comment avez-vous découvert ce job tout simplement incroyable ? Personnellement, j'ai découvert ça, tout comme Raph, avant mes 20 ans, et je peux le dire aujourd'hui. Je pense que c'est la découverte du paiement à la commission qui a marqué un tournant dans ma vie. J'en parle plus en détail dans mon livre 'Pas d'autre choix que de réussir', où je partage mon parcours depuis l'enfance, les défis que j'ai surmontés, et les initiatives que j'ai prises pour atteindre ma position actuelle.