Marketing không chỉ là làm thương hiệu hay làm nghệ thuật. Marketing suy cho cùng cũng là để bán hàng và đem lợi nhuận về cho công ty. Để làm được điều này, tư duy về ngành hàng là điều tối quan trọng. Điều đáng tiếc là những năm đầu sự nghiệp, các Marketer thường sẽ tập trung nhiều hơn vào câu chuyện thương hiệu (Brand) mà bỏ qua góc nhìn từ phía ngành hàng. Ngay cả trong thời hiện đại, câu chuyện ngành hàng vẫn luôn là mối lưu tâm hàng đầu của doanh nghiệp. Ví dụ như Pepsi và Coca-Cola sẵn sàng tạm gác cuộc đua ở ngành hàng nước ngọt có gas để chuyển sang những loại nước giải khát khác, thậm chí thức ăn, không phải bởi họ đã mệt mỏi vì đấu đá, mà đơn giản vì tảng băng ngành hàng nước ngọt có gas đang tan dần. Rõ ràng, hiểu về ngành hàng giúp các Marketer hiểu rõ Brand của mình đang nằm ở phân khúc thị trường nào, những đối thủ của mình là ai, tăng trưởng từ đâu mà tới. Có tư duy ngành hàng vững sẽ giúp Marketer hiểu được Brand của mình đang có vai trò gì đối với doanh nghiệp trong hiện tại và đưa ra chiến lược hoạt động tương lai, thậm chí là chấp nhận giảm ngân sách của một số Brand chủ lực nhằm đầu tư cho lâu dài. Đây là kỹ năng quan trọng của một Senior Brand Manager - khi mà bạn bắt đầu phải quản lý nhiều hơn một nhãn hàng.

1. TƯ DUY LÊN CAMP ĐỂ TỐI ƯU CHI PHÍ Mình thường hay phân bổ 1 chiến dịch chỉ chạy 1 video. Trong 1 chiến dịch mình sẽ tạo 3-4 nhóm quảng cáo (Tạo chứ không nhân bản ra). Mỗi nhóm 1 tệp khác nhau để đo lường xem tệp nào hiệu quả nhất thì mình nhân bản và tăng ngân sách. Mỗi nhóm mình chỉ để 1 video chứ không để nhiều. 2. NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO Ngân sách sẽ tuỳ vào giá bán của sản phẩm và biên độ lợi nhuận. Thường thì người ta hay bảo là 50 lần CPA mong muốn nhưng mình thấy không hiệu quả. Cách mình làm là để ngân sách thấp trước, tầm <1 triệu để cho máy học mỗi ngày 1 ít mới khôn lên dần. Khi nào chuyển đổi tốt mình mới bắt đầu tăng dần và tăng theo công thức. Chị em bán thời trang giá trị tầm 1-300k thì ngân sách cứ 200-300k mà đặt thôi 3. BẬT TẮT NHÓM THẾ NÀO ĐỂ TỐI ƯU? Phần này thì mỗi người 1 kiểu, nhiều tiền thì cứ để nó cắn thoải mái rồi tối ưu, còn ít tiền thì quan tâm đến chỉ số và tối ưu ngay sau 2-3 ngày chạy Nếu CPA mà x2 hay x3 con số mong muốn thì cũng đừng vội tắt mà nhìn xem chỉ số CPC, CTR, CPM, Add to cart xem có đốt thêm 1 ít được hay không nhé!! Quảng cáo TikTok phân phối theo ngày nên có hôm đắt hôm rẻ, 1-2 hôm chưa thể đánh giá được mà phải tầm 3 hôm - 1 tuần mới có thể khẳng định 4. TARGET - Vấn đề đáng quan tâm =)) Target mọi người hay đi sâu vào hành vi sở thích, mối quan tâm quá. Bản thân mình thấy các nhóm thả full hoặc target vào độ tuổi giới tính thôi vẫn cứ oke. Vì con AI của TikTok sẽ tối ưu vào người có khả năng mua hàng dựa trên kết quả chạy 1 thời gian. Chứ không phải đi tiếp cận hết từ a-z đâu (tiền đâu mà tiếp cận). Lời khuyên của mình: Cứ set mỗi nhóm 1 tệp xem nhóm nào ok nhất nhé! Target sâu chưa chắc đã tốt đâu nheee À còn 1 cái nữa là sẽ tuỳ theo sản phẩm, đặc thù ngành hàng mà mọi người lựa cách target. Ví dụ như các sp kem trộn thì target vào khu vực miền nam, các sản phẩm to cồng kềnh mà ship cao thì cứ target vào loanh quanh khu vực mình thôi ^^

KHỞI ĐẦU Đầu tiên hãy đảm bảo bạn đã làm “CHUẨN” với 3 bước khởi đầu cho “Kênh TikTok mới xây”. (Video chứa nội dung này mình để dưới cmt) => Đúc kết ngắn gọn bao gồm 3 bước: 1. Tạo kênh - xác minh kênh là REAL USER. 2. Thiết lập chuẩn tối ưu thông tin Kênh (ID/URL/Tiểu sử...). 3. Định vị kênh mới cho TikTok hiểu label kênh. CÔNG THỨC: Đi thẳng vào chủ đề chính, công thức VIRAL đơn giản như sau: Meta + Insight + Concept + Content + Action + Luck = VIRAL Nhưng VIRAL không hề đơn giản như vậy? Hãy thuộc nằm lòng rằng: Công thức "đúng" thì phải được ứng dụng bởi Tư duy "chuẩn" thì kênh TikTok của bạn mới “có khả năng” xu hướng được nhé. Đi vào vấn đề chính, tư duy chuyên sâu về từng yếu tố trong công thức VIRAL, chúng ta có: => META: Bạn tham gia đường đua do TikTok tạo ra, bạn phải hiểu rõ “luật” của ban tổ chức thì mới đi xa được. Vậy “hiểu” Meta của TikTok là cần phải biết những gì, rõ ràng cụ thể như thế nào? Hãy trả lời những câu hỏi sau: 1. Tiềm năng của TikTok có phù hợp với bạn hay không? Hãy hiểu rõ, với TikTok bạn sẽ làm được những gì, nhận được những gì, và có xứng đáng để đầu tư Tiktok hay không? 2. “Luật” của TikTok - Đọc phần “Hướng dẫn và Điều khoản chính sách” của TikTok nhé (99% ko ai chịu đọc bởi vì nội dung khô khan, khó đúc kết và tóm tắt) => Mình có đúc kết, tổng hợp tất cả policy này, bạn nào cần thì inbox mình gửi nhé. 3. Học hỏi, tổng hợp kinh nghiệm từ các tiền bối đi trước (Duy Muối DCGR, Vũ Minh Hiếu - 2 người này mình thấy đáng học hỏi nhất, các bạn tự research nhé) 4. Tự mình trải nghiệm, cập nhật bởi vì Meta luôn thay đổi. Đơn giản bản thân mình tự xây kênh, tự ăn gậy, tự bị gắn cờ, có roi vọt mới lớn khôn được. => INSIGHT: Hãy hiểu rằng việc xây kênh TikTok là bạn đang phục vụ cho khán giả. Nếu như hiểu “Meta” để video của bạn lên VIRAL, thì nắm bắt “Insight” của khán giả quyết định bạn sẽ “VIRAL” đến mức nào. Vậy ta cần hiểu “Insight” như thế nào? Đi nhanh phần này nhé! 1. Vẽ ra chân dung tệp đối tượng mục tiêu (nhân khẩu, hành vi, họ là ai, họ muốn gì…)

Mới bắt đầu kinh doanh ai cũng nghĩ là sản phẩm tốt, dịch vụ tốt, giá cả hợp lý thì tự nhiên sẽ có khách hàng. Nhưng không phải như vậy. Để bán được nhiều đơn thì hiện nay hệ sinh thái sản phẩm phễu là yếu tố cực kỳ quan trọng, đặc biệt là trên sàn thương mại điện tử. Hiểu một cách đơn giản thì sản phẩm phễu là sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng từ đó khách hàng sẽ tìm hiểu và mua sắm các sản phẩm khác của doanh nghiệp. Tại sao sản phẩm phễu lại trở nên quan trọng như vậy? - Thứ nhất: Sản phẩm phễu sẽ giúp chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng mua hàng từ đó có thể tối ưu hóa quá trình bán hàng chuyên nghiệp hơn. - Thứ hai: Tạo sự nhận thức về sản phẩm. - Thứ ba: Tạo sự tương tác với người mua bằng việc đưa ra các chính sách hấp dẫn, khơi gợi cho khách hàng sự những lợi ích khi sử dụng Thực sự rất khó có khách hàng nếu như chúng ta không sử dụng những sản phẩm phễu giá rẻ. Để biết thêm nhiều kiến thức kinh doanh mọi người hãy chờ đón những video trong kỳ tới. Chúc các bạn thành công.

Xây dựng thương hiệu cá nhân là một quá trình dài và cần sự kiên trì. Tuy nhiên, nếu bạn định hướng đúng và thực hiện chiến lược một cách thông minh, bạn có thể xây dựng được một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ và thành công trên mạng xã hội. 1. Xác định mục tiêu và giá trị cá nhân Trước khi bắt đầu, hãy xác định rõ mục tiêu và giá trị cốt lõi của bạn. Hãy suy nghĩ về những gì bạn muốn đạt được và tại sao bạn đặc biệt và độc đáo. 2. Tạo một hồ sơ chuyên nghiệp Hãy tạo một hồ sơ hoàn chỉnh và chuyên nghiệp trên các nền tảng mạng xã hội quan trọng như LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram và v.v. Đảm bảo rằng hình ảnh và thông tin của bạn phù hợp với mục tiêu cá nhân và lĩnh vực bạn quan tâm. 3. Xác định đối tượng và nền tảng phù hợp Xác định đối tượng mục tiêu của bạn và tìm hiểu về nền tảng mạng xã hội mà họ thường sử dụng. Tập trung vào các nền tảng phù hợp với mục tiêu của bạn để tối ưu hóa hiệu quả thương hiệu cá nhân. 4. Chia sẻ nội dung chất lượng Cung cấp nội dung chất lượng và giá trị cho cộng đồng mạng của bạn. Hãy tập trung vào việc chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và thông tin hữu ích để thu hút người theo dõi và tạo lòng tin. 5. Tương tác và giao tiếp Tham gia tích cực trong các cuộc thảo luận, tương tác với người theo dõi và trả lời các câu hỏi hoặc phản hồi của họ. Hãy xây dựng mối quan hệ mạng xã hội chân thực và tạo một cộng đồng ủng hộ xung quanh thương hiệu cá nhân của bạn. 6. Thúc đẩy hình ảnh cá nhân Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao để tăng cường hình ảnh cá nhân của bạn. Hãy chắc chắn rằng hình ảnh của bạn phù hợp với lĩnh vực chuyên môn và truyền tải thông điệp của bạn một cách rõ ràng. 7. Định lượng và theo dõi kết quả Sử dụng các công cụ phân tích mạng xã hội để định lượng hiệu quả của chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Theo dõi lượng tương tác, lượt tương tác, số lượng người theo dõi mới và các chỉ số khác để đánh giá tiến độ và điều chỉnh chiến lược của bạn. 8. Xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp Tận dụng mạng lưới của bạn để kết nối với những người có cùng quan điểm và lĩnh vực chuyên môn. Điều này giúp mở rộng tầm ảnh hưởng của bạn và tạo ra cơ hội mới.