Beaucoup de gens foncent tête baissée et essaient de vendre directement des produits chers, en espérant que ça passe… mais dans la réalité, vendre, c’est un peu comme un marathon, pas un sprint. Il faut savoir prendre son temps, construire chaque étape avec soin. 🎯 C’est là qu’intervient ce qu’on appelle l’échelle de valeur. T’as jamais entendu ce terme ? T’inquiète, je t’explique. 😎 1️⃣ Freebie : L’entrée gratuite pour découvrir ton univers 🎁 C’est la porte d’entrée de ton tunnel. Un freebie, c’est un petit cadeau gratuit, qui attire les gens vers toi. Et pas n’importe quels gens : ceux qui ont un vrai intérêt pour ce que tu proposes. Ton objectif avec le freebie, c’est de donner un avant-goût de ta valeur. Exemple ? Un ebook rapide, une checklist ou un mini guide sur une problématique spécifique. Rien de trop compliqué, mais assez pour que ton audience se dise : “Ok, si c’est ça qu’elle donne gratuitement, j’imagine même pas ce que son produit payant doit être !” 🎯 Ton freebie, il doit… - Être rapide à consommer et ultra utile. - Créer la curiosité et l’envie d’en savoir plus. 2️⃣ Produit d’appel (low ticket) : La première transaction 💸 Ensuite, on monte d’un cran : le produit d’appel. Pas besoin d’un truc hyper cher, hein. On parle ici d’un produit low ticket, facile à acheter, mais qui offre une vraie valeur. Ce premier achat, c’est ta première transaction avec ton audience. Et crois-moi, cette étape est hyper importante. C’est un peu comme une relation : tu ne demandes pas en mariage au premier rendez-vous, non ? Tu commences par un café, un resto, tu crées un lien de confiance. 😏 Eh bien ton produit d’appel, c’est ce premier café : tu montres à ton audience que tu as plus à offrir. 🎯 Ton produit d’appel, il doit… - Être accessible (petit prix, grosse valeur). - Résoudre un problème précis, et donner envie d’aller plus loin avec toi. 3️⃣ Bon de commande + Bump : Le petit bonus à ne pas louper 💥 Maintenant qu’elle est sur le point d’acheter ton produit d’appel, c’est le moment parfait pour proposer un petit bump au moment du bon de commande. Mais c’est quoi un bump ?