Optimise ton tunnel de vente et fais exploser tes ventes 🚀 · GBA Circle

Optimise ton tunnel de vente et fais exploser tes ventes 🚀

Beaucoup de gens foncent tête baissée et essaient de vendre directement des produits chers, en espérant que ça passe… mais dans la réalité, vendre, c’est un peu comme un marathon, pas un sprint. Il faut savoir prendre son temps, construire chaque étape avec soin. 🎯

C’est là qu’intervient ce qu’on appelle l’échelle de valeur. T’as jamais entendu ce terme ? T’inquiète, je t’explique. 😎

1️⃣ Freebie : L’entrée gratuite pour découvrir ton univers 🎁

C’est la porte d’entrée de ton tunnel. Un freebie, c’est un petit cadeau gratuit, qui attire les gens vers toi. Et pas n’importe quels gens : ceux qui ont un vrai intérêt pour ce que tu proposes. Ton objectif avec le freebie, c’est de donner un avant-goût de ta valeur.

Exemple ? Un ebook rapide, une checklist ou un mini guide sur une problématique spécifique. Rien de trop compliqué, mais assez pour que ton audience se dise : “Ok, si c’est ça qu’elle donne gratuitement, j’imagine même pas ce que son produit payant doit être !”

🎯 Ton freebie, il doit…

Être rapide à consommer et ultra utile.
Créer la curiosité et l’envie d’en savoir plus.

2️⃣ Produit d’appel (low ticket) : La première transaction 💸

Ensuite, on monte d’un cran : le produit d’appel. Pas besoin d’un truc hyper cher, hein. On parle ici d’un produit low ticket, facile à acheter, mais qui offre une vraie valeur.

Ce premier achat, c’est ta première transaction avec ton audience. Et crois-moi, cette étape est hyper importante.

C’est un peu comme une relation : tu ne demandes pas en mariage au premier rendez-vous, non ? Tu commences par un café, un resto, tu crées un lien de confiance. 😏 Eh bien ton produit d’appel, c’est ce premier café : tu montres à ton audience que tu as plus à offrir.

🎯 Ton produit d’appel, il doit…

Être accessible (petit prix, grosse valeur).
Résoudre un problème précis, et donner envie d’aller plus loin avec toi.

3️⃣ Bon de commande + Bump : Le petit bonus à ne pas louper 💥

Maintenant qu’elle est sur le point d’acheter ton produit d’appel, c’est le moment parfait pour proposer un petit bump au moment du bon de commande. Mais c’est quoi un bump ?

C’est un produit complémentaire, à petit prix, qu’elle peut ajouter à son panier d’un simple clic.

Imagine : elle est déjà convaincue par ton produit d’appel, et là tu lui dis : “Hey, pour 17€ de plus, tu peux avoir cet outil hyper pratique qui va booster encore plus tes résultats !” Paf, c’est facile, ça se fait tout seul.

🎯 Le bump, il doit…

Être en lien direct avec le produit d’appel.
Proposer une solution rapide ou un complément utile.

4️⃣ Upsell : Le truc en plus qui va tout changer 💎

Là, on monte d’un cran. Une fois qu’elle a acheté ton produit d’appel, tu peux lui proposer un upsell. En gros, un produit plus cher, mais qui complète ou améliore ce qu’elle vient d’acheter.

C’est là que tu commences à proposer du coaching, un atelier avancé, une formation complète… bref, le next level ! Elle te connaît déjà, elle a confiance, donc elle est beaucoup plus ouverte à investir plus.

🎯 L’upsell, il doit…

Apporter une vraie transformation ou des résultats encore plus poussés.
Donner l’impression d’un accompagnement premium.

5️⃣ Downsell : Le plan B qui assure ! 👌

Si ton audience refuse l’upsell (et ça arrive !), pas de panique. Tu peux proposer un downsell : un produit moins cher que l’upsell, mais toujours en lien avec le parcours. C’est une option plus légère pour celles qui ne sont pas encore prêtes à investir beaucoup, mais qui ont déjà commencé à te faire confiance.

Exemple ? Si ton upsell était un coaching à 500€, propose un atelier plus court ou un support complémentaire à 150€. Pas de pression, juste une alternative cool qui pourrait faire mouche !

🎯 Le downsell, il doit…

Être une option plus light, mais toujours pertinente.
Ne pas donner l’impression de « brader » : il doit rester qualitatif.

Voilà la magie du tunnel : pas de rush, mais un vrai parcours

Ce qu’il faut retenir, c’est que vendre, ce n’est pas tout balancer d’un coup en espérant que ça fonctionne. C’est un processus progressif : on attire, on engage, on propose, et à chaque étape, on augmente la valeur qu’on apporte.

Ta cliente commence avec un petit pas : ton freebie. Puis, elle achète un produit d’appel, puis un bump, puis elle se laisse tenter par ton upsell... et ainsi de suite. Chaque étape construit la confiance, et plus elle avance dans ton tunnel, plus elle sera prête à investir.

Bref, vendre, c’est un marathon, pas un sprint 🏃‍♀️

L’erreur, c’est de vouloir tout vendre d’un coup, en balançant direct un produit cher à une audience qui ne te connaît pas encore. Prends le temps, construis la relation, step by step. C’est ça, l’échelle de valeur : un parcours qui transforme un lead froid en client fidèle. 💥

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