Tăng từ 35 Member Lên 50 Member Skool với chiến lược ưu đãi cho khách hàng nóng

Chào anh chị, trong chuyên mục Phát Triển Cộng Đồng e xin phép khoe thành tình cộng đồng Skool 50 người của em.

Tối qua e đã có một buổi CoffeTalk bà luận về chiến lược Sale Automation, bán hàng khi ngủ và show cho những anh chị tham gia thấy được hệ thống Email Automation -> Checkout Automation -> Follow up Automation.

Tất cả hoàn thiện thành 1 chuỗi tự động giúp ae có thể kiếm tiền khi ngủ.

Nhưng thôi bàn luận về nội dung của buổi Talk, trong bài này e muốn nói đến chiến lược ưu đãi và tăng khẩn cấp + Khan hiếm cho khách hàng nóng.

E mới nghĩ ra tên chương trình chủ đề vào lúc 3 giờ chiều, 8h tối huy động được hơn 20 anh chị vào Meeting.

Đối với em, những anh chị này là khách hàng nóng, đã từng biết mình rồi nên trong 1 thời gian ngắn có thể truy cập vào nghe meet của mình.

Chắc chắn anh chị cũng biết có 4 phân loại khách hàng:

Khách hàng lạnh, chưa quen biết mình
Khách hàng ấm, biết mình và sản phẩm của mình
Khách hàng nóng, biết mình và sản phẩm của mình, sẵn sàng mua hàng nhưng chưa mua
Fan cuồng, mình bán là họ mua

Trong buổi Talk e tập chung vào khách hàng Ấm và Nóng, Sau buổi Talk e dành 15 phút để kêu gọi hành động, đưa ra một Offer.

Rồi, giờ đến chuyện Offer như nào là ngon.

Đối với e, 1 offer ngon sẽ phải có một số yếu tố

Giá trị gấp 10 lần giá cả ( nếu ở trong MMO For Freedom thì thậm chí giá trị gấp 100 lần giá cả)
Có tính khan hiếm
Có tình khẩn cấp

Hôm qua e đã sử dụng ưu đãi khi tham gia trước 12h đêm giảm giá cộng đồng từ 3$ ->1$, thêm nữa được nhận lịch tư vấn 1 - 1 với e khi tham gia trước 12h đêm.

Và ngay lập tức sáng hôm nay, từ 35 member -> 50 member.

Tỷ lệ vào Meet khoảng hơn 20 người, chỉ lệ người zô nhóm là 15 người. E nghĩ là đã có một offer không thể từ chối.

Với nhiều anh chị thấy, bán 1$ / 1 người là quá rẻ, thu tiền chẳng được bao nhiêu.

Dạ nhưng đối với e, 1 cộng đồng mạnh mang lại cho e rất nhiều lợi ích.

Sắp tới e có dự định cộng tác với những KOL, KOC để giúp họ có đội Marketing Affiliate bán sản phẩm thông tin của họ.

Nếu em xây dựng được cộng đồng 1000 người có cùng tư duy, cách triển khai, tầm nhìn thì việc bán 1 sản phẩm thông tin với 1000 chiến binh là quá dễ dàng.

Và đương nhiên, những chiến binh này đã được cung cấp khiên, giáo, giáp để bắt đầu cuộc xâm lăng trên internet.

Và có rất nhiều anh chị sử dụng skool nhưng vẫn bắt đầu từ cộng đồng miễn phí.

Cá nhân e thu 1$/ người/ tháng hay 3$/ người / tháng chỉ là một màng lọc, giúp lọc ra những nhân tố thực sự muốn đi cùng mình mà thôi.

Nên giá trị của nó không phải ở 1$, giá trị của nó ở nhiều nghìn đô đằng sau đó.

Kết bài thì muốn nhắn nhủ với mọi người. No Sale No Monney, bán hàng là hơi thở nên khi mọi người khó khăn trong việc phát triển cộng đồng, thì hãy áp dụng kỹ thuật bán hàng vào trong đó.

Và nhớ quy tắc 80/20 - 80% cho đi giá trị, 20% bán hàng!

33 comments