Sự theo đuổi về số lượng khách hàng tiềm năng đang giết chết sự tăng trưởng của bạn

Dương Hữu Trường

18d ago (edited) in Marketing & Bán Hàng

Nhiều khách hàng tiềm năng hơn ≠ Nhiều doanh thu hơn.

Đây là lý do tại sao...

Nhiều doanh nghiệp chỉ tập trung vào số lượng khách hàng tiềm năng mà họ tạo ra.

Nhưng điều mà họ thường bỏ qua là chất lượng khách hàng tiềm năng.

Hãy xem xét tình huống này:

Tạo ra 20 khách hàng tiềm năng dễ dàng chuyển đổi:10 + 4 - 7 + 8 + 5= 20 khách hàng tiềm năng

(Đây là những khách hàng tiềm năng chất lượng cao, đủ điều kiện và đòi hỏi ít nỗ lực.)

Với việc...

Tạo ra 20 khách hàng tiềm năng với nỗ lực làm cạn kiệt nhóm của bạn: 40 - 30 + 10 - 5 + 5 = 20 khách hàng tiềm năng

(Đây là những khách hàng tiềm năng kém chất lượng, khối lượng lớn, khó chốt đơn hàng.)Chắc chắn, các con số thì giống nhau, nhưng tác động lại khác nhau.

Khi bạn theo đuổi: Số lượng >Chất lượng:

- Bạn sẽ tốn kém nguồn lực: nhân sự, tiền, thời gian… hơn.

- Nhóm của bạn sẽ kiệt sức vì theo đuổi ngõ cụt.

- Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng thấp

Tệ hơn nữa?

- Tinh thần của bạn và đội nhóm luôn trong tình trạng bị áp lực.

Điều bạn cần: Bạn cần có một HỆ THỐNG NỘI DUNG THU HÚT và SÀNG LỌC khách hàng tiềm năng. (Tôi sẽ chia sẻ điều này ở những bài viết tới)

Hãy ngừng theo đuổi các số lượng khách hàng năng phù phiếm. Tập trung vào việc thu hút đúng khách hàng tiềm năng chất lượng sẽ thúc đẩy lợi nhuận ròng của bạn trong khi vẫn tiết kiệm năng lượng và tài nguyên của bạn.

Bạn có đồng ý hay không đồng ý? Hãy cùng thảo luận trong phần bình luận.

#duonghuutruong #Marketing #businesscoach #kyluattrongtinhthuc

1 comment