5 gạch đầu dòng đã giúp mình kiếm được $3,141.60 đầu tiên

Chỉ trong vòng 1 tháng!

Sau khi dành hơn 2 tiếng đồng hồ để xem và tiêu thụ: "Lộ trình 0-$10k/ tháng với nghề dạy học online - Lộ Trình Kinh Doanh Khoá Học 0 tới $10.000."

Mình đã rất rất may mắn khi đi chốt được đơn hàng giá cao đầu tiên và đã có chia sẻ chi tiết trong bài viết này: "Bạn và mình có "Duyên" khi thấy được bài viết này?!."

Tất nhiên là bạn sẽ cần phải kết hợp với nhiều kĩ năng và học cách để apply chúng vào trường hợp cụ thể của bạn.

Nhưng tin mình đi bạn yêu. Bạn chắc chắn chắn sẽ dễ dàng upgrade con game "sự nghiệp" này lên một tầng cao mới nếu làm chuẩn chỉ 5 bước sau đây!

Bước 1: Productize yourselft (Sản phẩm hóa bản thân)

Hãy bắt đầu bằng việc giải quyết vấn đề của chính bản thân bạn, chọn những vấn đề mà bạn cảm thấy "đau đớn" nhất!

Ví du: Hơn 3 tháng trước sức khỏe mình cực kì đi xuống, body bị trì trệ bời đống mỡ bụng chảy xệ và chính chúng là một "nỗi đau" mà mình không thể chấp nhận thêm được nữa.
Điều này đã khiến mình bắt đầu tìm hiểu về các phương pháp giảm mỡ đặc biệt của Dr. Eric Berg.
Với khao khát nhanh chóng đạt được kết quả trong thời gian ngắn, mình đã liên tục xem, áp dụng và nghiệm thu lên chính body của bản thân.
So, điều gì tới cũng phải tới, sau 1 tháng tròn chĩnh, cuối cùng mình đã giải quyết 100% cái bụng mỡ chảy xệ của mình!

Nhưng mới vừa giải quyết xong vấn đề này thì vấn đề khác lại đến.

Câu hỏi mình đặt ra ở đây là: Okay, cho là phương pháp của mình xịn sò đi, hiệu quả đi, nhưng làm thế nào để "bán nó cho đúng người"?

Hay nói đúng hơn là: Những khách hàng tiềm năng là ai, tìm họ ở đâu, và làm thế nào để biết chính xác họ đang cần sản phẩm của mình?

Well, câu trả lời mình tìm được nó nằm ở dưới và đảm bảo là cực kì thú vị nha he he.

Bước số 2: Học cách đóng gói sản phẩm

Đúng vậy, để bán hàng bạn cần có thứ gì đó để bán đúng không nào?

Trong trường hợp của mình nó sẽ là phương pháp đặc biệt giúp bạn siết eo giảm mỡ trong 14+ ngày.
Nhưng vấn đề ở đây là, tất cả những gì mình biết nó đang nằm ở trong đầu và chưa được chuyển hóa thành bất cứ thứ gì cụ thể (Physical or Digital?)
Mình loay hoay trong nửa tháng đầu, tự tìm tòi làm sản phẩm số như file PDF, thiết kế trên notion hay record lại những gì mình biết với hy vọng là nó sẽ trông chuyên nghiệp hơn khi tới tay khách hàng.
Tuy nhiên thực tế lại hoàn toàn ngược lại.
Ngoài việc trông nó có vẻ đẹp thì đa phần phản hồi mình nhận được đều không như mong muốn vì chúng quá phức tạp để sử dụng.
Chỉ khi mình có được đơn hàng đầu tiên và thật sự thực chiến, mình mới hiểu được việc đơn giản hóa mọi thứ chính là keyword.
Mình chẳng cần phải gửi bất kì một cái meal plan hay guideline nào cả, tất cả chỉ là lắng nghe vấn đề của họ và đưa ra giải pháp cho những vấn đề đó bằng 1 cuộc gọi.
Done! Vậy là mình chốt được deal.

Nào nào, ý mình ở đây không phải là chúng ta không nên học cách đóng gói sản phẩm. Mà thứ mình đang muốn nhắc tới là bạn không cần dành quá nhiều thời gian cho điều này như mình.

Bạn vẫn nên viết xuống, hệ thống lại cách giải quyết vấn đề của bạn, từ đó khi tư vấn hay sale sẽ dễ dàng hơn.

Sự thật là khi tư vấn cho bạn học viên đầu tiên của mình này, mình đã vừa call vừa dựa vào file PDF đã thiết kệ lộ trình chi tiết trước đó.

So, hãy đóng gói sản phẩm của bạn lại, nhưng take it simple, cốt lõi là bạn cần tìm cách để tiếp cận được avatar của bạn thôi.

Tiếp cận họ, lắng nghe vấn đề, và offer giải pháp bằng sản phẩm bạn có!

Bước số 3: Making content more & be active

Mình đã từng tin là chỉ cần làm 1 video youtube, hay post 1 vài cái story là xong. Khách hàng sẽ tự tìm đến mình và việc còn lại chỉ là chốt đơn.

Nhưng thực tế lại cực kì phũ phàng!

Mình cố gắng làm tất cả mọi thứ chỉnh chu, hoàn hảo nhất có thể, và NO BODY CARE!

Đúng vậy, không có ai nhắn tin cho mình cả, mặc dù đối với mình lúc đó, 1 tháng siết body đó là 1 hành trình kì diệu, và phương pháp này thật sự tuyệt vời.

Ngay lập tức một tuần liền sau đó, mình vắt óc ra suy nghĩ, tìm hiểu là mình đang làm sai ở điểm nào rồi? Sao lại không có ai quan tâm khi mà số người Việt Nam có mỡ bụng chảy xệ không hề ít?

Why, why, why...

Trong lúc mọi thứ đang tối đen thì mình vô tình nhìn thấy được 1 ánh sáng le lói.

Yes, chính nó, chính là: "Lộ trình 0-$10k/ tháng với nghề dạy học online - Lộ Trình Kinh Doanh Khoá Học 0 tới $10.000."

Điều gì quan trọng phải nhắc lại 3 lần he he.

Chính video này: "Lộ trình 0-$10k/ tháng với nghề dạy học online - Lộ Trình Kinh Doanh Khoá Học 0 tới $10.000."

Đã giúp mình gỡ được khúc mắc lúc đó.

Mình đã "doing trong ngu ngốc" mọi người ạ.

Cụ thể là thay vì xác định rõ chân dung avatar đang nhắm tới, thì mình lại cực kì bản năng "khi quăng một mẻ lưới ra biển lớn và ngồi chờ là sẽ bắt được 1 đàn cá mập."

So, mình dừng việc làm nội dung theo bản năng ngay lập tức, bắt đầu ngồi xuống xác định rõ avatar đang hướng tới và chỉ nhắm vào họ.

Đặc biệt là mình đã be active!

Cụ thể thì mình bắt đầu tham gia vào các hội nhóm giảm cân, eat clean, tăng cơ giảm mỡ... Với mục tiêu là tiếp cận những người đã và đang gặp vấn đề giống như mình hiện tại và kết nối để offer giải pháp cho họ bằng cách comment & nhắn tin trực tiếp.

Và như các bạn đã biết, mình đã chốt được đơn hàng giá cao đầu tiên chỉ bằng việc nhắn tin và 1 cuộc gọi với họ.

Okay, vấn đề tiếp theo ở đây là: Làm thế nào để scale lên? làm thế nào tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng như học viên hiện tại của mình hơn nữa?

Bước số 4: More, better, New

Đây là bài học số 2 về marketing của Alex Hormozi trong bài viết: "13 năm kinh nghiệm, 85 phút chia sẻ và bạn chỉ mất 6 phút để đọc… · Cộng Đồng Bán Hàng Giá Cao mà mình đã chia sẻ cực kì chi tiết.

Ý tưởng chính ở đây là: Khi làm content đừng cố gắng thử những điều mới mà hãy tập trung vào điều đã hiệu quả và làm nhiều hơn trong thời gian đầu!

Cụ thể:

Hãy tăng volume lên trước. Bắt đầu với việc "do more" 2x, 5x, 10x lượng content trong 1 ngày!
Mục đích của việc này là giúp bạn dễ dàng tìm ra dạng content hiệu quả để có thể dùng nó làm tốt hơn cho những lần sau.
Ví dụ: Đăng 10 shorts thì được 1 shorts viral, hãy dừng lại là phân tích viral short đó để biết tại sao nó được chú ý. Và bắt đầu khai thác short đó cho video tiếp theo.
Đây cũng chính là lúc chúng ta sẽ làm tốt hơn. Từ 1 nội dung đã hiệu quả hãy bắt đầu nghiêm túc xem xét có thể dùng hay cải tiến được điều gì khi sáng tạo nội dung tiếp theo.
Cuối cùng, một khi bạn không thể làm tốt hơn được nữa, hoặc bạn đang làm tốt rồi nhưng bị "bão hòa" và không thể scale lên được nữa, thì đây sẽ là lúc chúng ta thử một điều gì đó mới mẻ!

Ví dụ trong trường hợp của mình: Dạng video ngắn là nội dung giúp mình reach được nhiều người nhất nên khi làm content mình luôn ưu tiên làm điều này. Xác định và phân tích video đã viral, tiến hành x2, x5 để khai thác toàn bộ tiềm năng từ viral short đó cho tới khi không còn hiệu quả nữa thì thôi.

Tuy nhiên, bên cạnh việc do more bạn cần phải làm chuẩn nếu như không muốn mất nửa tháng "doing trong ngu ngốc" như mình.

Bước số 5: Provide value

Đây là bài học số 10 về marketing của Alex Hormozi trong bài viết: "13 năm kinh nghiệm, 85 phút chia sẻ và bạn chỉ mất 6 phút để đọc… · Cộng Đồng Bán Hàng Giá Cao mà mình đã chia sẻ cực kì chi tiết.

Có một sự thật là công việc kinh doanh hiện tại của mình và bạn đều là 1 cuộc chơi trao đổi giá trị!

Bạn bấm follow một ai đó trên instagram, subscribe một channel trên youtube, hay gửi một lời kết bạn "Phở Bò"... không phải đều là do bạn muốn nhận 1 giá trị nào đó từ họ hay sao?

Và cá nhân mình thấy điều này lại càng đúng hơn nữa trong công việc kinh doanh hiện tại.

Cho dù là làm content hay xây dựng sản phẩm, bạn cần nghiêm túc suy nghĩ những gì bạn đang làm nó mang lại giá trị cụ thể nào? Và chúng giúp ai giải quyết được vấn đề?

Để mình ví dụ nhá:

Hiện tại avatar mà mình hướng tới là những người giống mình, bị skinny fat hay có mỡ bụng chảy xệ. Mong muốn của họ (dream outcome) sẽ là siết eo giảm mỡ trong vòng X thời gian...
Và chỉ cần có thể, sau khi xác định rõ avatar của mình muốn gì, mình bắt đầu làm nội dung và xây dựng sản phẩm chỉ dành riêng cho họ.
Cụ thể là những gì mình nói trong video hay khóa học của mình đều chỉ nói về cách siết body, giảm mỡ hiệu quả nhất.
Đặc biệt là mình luôn luôn hướng đến việc giúp họ đạt được dream outcome dựa trên 3 tiêu chí:

Không rủi ro (Giảm cân, giảm mỡ an toàn, không sử dụng thuốc, hay có tác dụng phụ và mệt mỏi)
Nhanh chóng (Thay vì mình mất 30 ngày để siết eo, thì mình offer cách để mọi người siết eo trong 14+ ngày nếu học viên muốn)
Dễ dàng (Giảm mỡ là hoàn toàn tự động, bạn chỉ cần ăn và ngủ là có thể giảm mỡ - nghe hấp dẫn chưa hê hê)

That's it!

Đối với cá nhân mình, nó chỉ đơn giản vậy thôi. Không phức tạp và vòng vo tam quốc!

Túm cái váy lại, bạn chỉ cần hiểu bước số 5 thôi là cũng đủ rồi!

Nếu bạn chưa thể kiếm được tiền hãy tạo ra nhiều giá trị hơn.
Nếu bạn kiếm được ít tiền hãy học cách tìm đúng người để trao giá trị mà bạn đang có.
Nếu bạn kiếm được nhiều tiền thì chúc mừng bạn đã thành công! (ít nhất là nếu mục đích của bạn là kiếm tiền)
Nếu bạn kiếm được rất rất nhiều tiền hãy học cách bắt tiền làm việc cho bản thân mình bằng việc tạo ra dòng tiền (tự do sẽ đến từ việc này)

Cảm ơn bạn yêu đã dành thời gian quý báu để đọc đến những dòng này!

Nếu bạn đang ở đây thì chắc chắn là chúng ta có Duyên he he.

Vì vậy, đừng ngại để lại một comment để 2 chúng mình kết nối nhá!

Đặc biệt là nếu bạn yêu đang muốn siết eo giảm mỡ thì bạn đang tìm đúng người rồi đó hê hê.

Mình làm được thì bạn cũng làm được!

STAY INNERPEACE,

VG Nguyen

62 comments