Ich bin diese Woche in Amsterdam und war gestern in einer Masterclass von René van Stein. Er ist ein holländischer Sales Coach der sich gegen hardselling ausspricht und Menschen beibringt, wie sie freundlich und überzeugt verkaufen, denn das funktioniert auf langzeit besser. Was ich vor allem aus der Masterclass mitgenommen habe ist die 21,86% Formel. Bei den 21,86% handelt es sich um revenue growth (Umsatzsteigerung). Die Formel soll visualisieren, wie man durch 4 Maßnahmen zu 21,86% Umsatzsteigerung kommt. 5% mehr Möglichkeiten (opportunities) sind benötigt, heißt im Grunde, wenn du momentan 10 leads hast brauchst du mindestens 11 um 21,86% revenue growth zu erzielen. Gleichzeitig muss aber auch der Preis um 5% steigen (Order value) oder du musst in der Lage sein deine Kunden up zu sellen. Das gleiche gilt für conversions. Diese müssen auch um 5% steigen. Das heißt du musst 5% mehr leads zu Kunden machen. Sehr interessant masterclass auf jeden Fall und ich hab mich mit ihm auch direkt auf LinkedIn connected. Was ist eigentlich eure Meinung zu hardselling?