Phương pháp tìm "long mạch" - Shark Bình

Để tìm hiểu sâu hơn về phương pháp tìm "long mạch" – yếu tố quyết định thành công của một doanh nghiệp, buổi nói chuyện đã chia sẻ các bước quan trọng cũng như kinh nghiệm cá nhân để tìm ra phương pháp này. Dưới đây là chi tiết về phương pháp tìm "long mạch" từ buổi trò chuyện:

### 1. **Hiểu đúng bản chất của "long mạch"**

- "Long mạch" trong kinh doanh được định nghĩa là một tập hợp các phương pháp, chiến lược, và cách thức hoạt động cụ thể giúp doanh nghiệp phát triển. Không phải lúc nào cũng đơn giản để phát hiện ra long mạch, và nó không phải là điều dễ dàng sao chép từ doanh nghiệp khác. Mỗi doanh nghiệp cần phải tìm ra long mạch riêng của mình thông qua việc tự học hỏi, chiêm nghiệm và phát triển từ chính những trải nghiệm thực tế.

- Một long mạch mạnh sẽ dẫn dắt doanh nghiệp phát triển ổn định, giúp gia tăng quy mô và mang lại lợi nhuận.

### 2. **Bắt đầu từ sự thử nghiệm và trải nghiệm cá nhân**

- Trong các ví dụ từ buổi nói chuyện, diễn giả nhấn mạnh việc thử nghiệm liên tục và rút ra kinh nghiệm từ những lần thất bại. Khi bạn bắt đầu một dự án hay công việc kinh doanh, bạn cần thử nhiều cách khác nhau để tìm ra chiến lược phù hợp với điều kiện của mình.

- Ví dụ như khi còn là sinh viên, diễn giả đã phát hiện ra long mạch của mình trong việc học lập trình bằng cách tận dụng thời gian rảnh để đi khởi nghiệp và làm các dự án nhỏ. Nhờ những kinh nghiệm đó, long mạch về công nghệ lập trình đã trở thành cốt lõi trong sự phát triển sau này của ông.

### 3. **Phát hiện long mạch qua quan sát và phân tích**

- Một phương pháp để tìm long mạch là quan sát những người thành công xung quanh bạn, học hỏi từ họ và phân tích kỹ cách họ đã đạt được thành công. Tuy nhiên, diễn giả nhấn mạnh rằng không phải cứ bắt chước nguyên mẫu của người khác là sẽ thành công, mà cần phải điều chỉnh, cải tiến để phù hợp với doanh nghiệp và hoàn cảnh của mình.

- Ví dụ, những học sinh giỏi toán trong lớp luôn đạt điểm cao vì họ đã chuẩn bị trước và học những tài liệu nâng cao. Họ biết cách tiếp cận đúng bài tập và giải trước, điều này tương tự với việc tìm long mạch trong kinh doanh – bạn cần phải tìm ra điểm mạnh của mình và biết cách vận dụng nó để đạt được lợi thế cạnh tranh.

### 4. **Xác định lĩnh vực mạnh nhất của doanh nghiệp**

- Long mạch không chỉ nằm ở một yếu tố đơn lẻ, mà có thể là một tập hợp nhiều yếu tố như sản phẩm, dịch vụ, hoặc quy trình hoạt động. Điều quan trọng là phải xác định đâu là điểm mạnh chủ đạo – cái gọi là "gen trội" trong long mạch.

- Diễn giả lấy ví dụ về các doanh nghiệp lớn như Thế Giới Di Động, trong đó yếu tố chủ đạo là quy trình vận hành xuất sắc giúp doanh nghiệp này phát triển mạnh mẽ.

### 5. **Tìm ra "long mạch" thông qua thử nghiệm và thất bại**

- Diễn giả đã nhấn mạnh rằng thất bại trong kinh doanh thường đến từ việc chưa tìm ra được long mạch. Nhưng điều này không phải là thất bại cuối cùng. Khi gặp khó khăn, doanh nghiệp cần phải tồn tại, thử nghiệm thêm các chiến lược mới và dần dần sẽ tìm ra phương pháp phù hợp.

- Ví dụ về việc một doanh nghiệp đã đầu tư rất lớn vào sàn giao dịch thương mại điện tử nhưng không thành công vì không tìm được long mạch phù hợp với thời điểm và thị trường. Tuy nhiên, bằng việc tiếp tục thử nghiệm và thay đổi, doanh nghiệp đó cuối cùng đã tìm thấy hướng đi đúng và đạt được thành công.

### 6. **Phát triển long mạch theo thời gian**

- Một long mạch không cố định mà phải phát triển, điều chỉnh để phù hợp với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu khách hàng. Diễn giả nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình để theo kịp thời đại. Ví dụ, khi xu hướng mua sắm trực tuyến tăng mạnh, các doanh nghiệp bán lẻ đã phải chuyển đổi chiến lược của mình từ mô hình truyền thống sang thương mại điện tử.

### 7. **Tận dụng các quy trình có sẵn để tìm ra long mạch**

- Diễn giả khuyến nghị áp dụng các công thức kinh doanh cơ bản như mô hình "6P" trong marketing (Product – Sản phẩm, Price – Giá cả, Place – Địa điểm, Promotion – Quảng bá, People – Con người, Process – Quy trình) để tìm ra long mạch. Đặc biệt, tập trung vào các yếu tố như sản phẩm và dịch vụ chất lượng để tạo lòng tin với khách hàng.

- Một câu chuyện điển hình là về việc phát triển quán phở: ban đầu quán chỉ phục vụ phở thông thường, nhưng sau khi nhận ra sức mạnh của mùi hương trong việc thu hút khách hàng, chủ quán đã xào thịt ngay trước cửa để hương thơm lan tỏa. Đây chính là cách chủ quán tìm ra long mạch của mình và nhanh chóng thu hút nhiều khách hơn.

### 8. **Sử dụng long mạch để tạo ra khác biệt trong thị trường**

- Khi doanh nghiệp tìm ra được long mạch, họ sẽ có lợi thế cạnh tranh rất lớn, như một võ sĩ quyền anh tìm được điểm yếu của đối thủ để đánh trúng đích. Long mạch giúp doanh nghiệp không tốn kém năng lượng mà vẫn có thể đạt được thành công, đồng thời giúp tối ưu hóa các nguồn lực để đạt hiệu quả cao nhất.

### Kết luận:

Phương pháp tìm long mạch đòi hỏi sự kiên nhẫn, quan sát, thử nghiệm, và đôi khi phải thất bại nhiều lần trước khi phát hiện ra chiến lược phù hợp. Khi đã tìm được long mạch, doanh nghiệp sẽ có cơ hội phát triển bền vững và đạt được thành công. Điều quan trọng là phải liên tục điều chỉnh và phát triển long mạch để phù hợp với sự thay đổi của thị trường và xã hội.

1 comment