🔥
Sep 9 in Phát Triển Mạng Xã Hội
CT SALES của cô @THAO TRAN khiến bạn hóa Chuyên Gia
Nay tiếp tục là ghi chép của mình trong chuỗi ngày cày Classroom của 10X BUSINESS HỆ THỐNG BÁN HÀNG GIÁ CAO, và ấn tượng với:
Công thức 3-1-2 (3 Sai lầm, 1 Bí mật, 2 Lựa chọn)
Trong đó:
3 Sai lầm (Khi ta nói về vấn đề của họ mà còn sâu hơn họ thì họ sẽ nhìn mình như 1 chuyên gia)
1 Bí mật (Giải pháp cho vấn đề của KH)
2 Lựa chọn (Tự KH làm hoặc Mình sẽ bên cạnh Support)
-
NGUYÊN LÝ: Your belief > My opinion ("Thay đổi niềm tin" sẽ quan trọng hơn "Thể hiện quan điểm")
-
THỰC HÀNH: Hỏi để tìm được Sai lầm của khách hàng.
THUYẾT PHỤC Giúp họ thấy được các niềm tin sai lầm,
Thay vì GIẢI THÍCH về quan điểm đúng của bản thân.
-
ĐỂ PHÂN BIỆT CẦN LÀM RÕ "GIẢI THÍCH" và "THUYẾT PHỤC":
Đầu tiên, "GIẢI THÍCH": Cố gắng chứng minh quan điểm (opinion) mình đúng!
-Giải thích bằng đưa ra những lợi ích (lý trí)
-Kéo sự chú ý tới: Giải pháp của mình (cảm giác bán hàng)
-Cố tỏ ra: Cái này là tốt!
Ngược lại, "THUYẾT PHỤC": Cho thấy niềm tin (belief) của họ sai
-Chỉ ra cái sai, những vđ đang hiện hữu
-Đề họ tự nhận ra: Đặt câu hỏi về giải pháp
-So sánh nhiều giải pháp và đưa ra góc nhìn về giải pháp nào tối ưu
-
SAU CÙNG ĐƯA CHO HỌ GIẢI PHÁP KÈM 2 LỰA CHỌN
1) Tự đem về triển khai GIẢI PHÁP (sẽ gồm 1 đống việc mình sẽ liệt kê ra chi tiết)
2) Làm cùng nhau (đi cùng nhau cho đến khi có kết quả)
24
6 comments
CT SALES của cô @THAO TRAN khiến bạn hóa Chuyên Gia
skool.com/thenewrich
The New Rich, cộng đồng phát triển công việc kinh doanh giúp bạn đạt được Hạnh Phúc - Thịnh Vượng - Tự Do thông qua đòn bẩy Social Media.
Leaderboard (30-day)
1
+2163
2
🔥
+1904
3
🔥
+1549
4
🔥
+1417
5
+1353
powered by