Bạn có đang quá ngán với những mô hình phải liên tục tìm kiếm khách hàng mới?

Vậy thì đây là bài viết dành cho bạn, bình luận "Phễu Ngược" nhận bộ tài liệu hướng dẫn chi tiết cách áp dụng.

Trong hơn hai năm qua, mình tập trung xây dựng và phát triển cộng đồng bên cạnh kênh hệ thống kênh mạng xã hội.

Tính đến 2024, mình có gần 5000+ thành viên chất lượng tại hai cộng đồng. Và sau hơn sáu tháng thử nghiệm việc "chuyển hoá" họ thành những khách hàng trả phí, hiện tại mình đã có thể đem về nguồn doanh thu $1000+ đều đặn hàng tháng.

Và đây là mô hình mình đã sử dụng.

Nếu bạn là một chuyên gia, coach, giáo viên, nhà đào tạo:

- Làm việc vì đam mê

- Muốn chơi cuộc chơi dài hạn, với những người dài hạn

- Tạo dựng doanh nghiệp có tính tích luỹ, kế thừa

- Kiếm tiền không nhiều nhưng đều và dài dài

Thì Mô Hình Phễu Ngược là chiến lược thay đổi cuộc chơi.

Lưu ý: Không có một mô hình nào là đúng, chỉ có mô hình phù hợp với bạn, đừng nghe ai, kể cả bài viết này, hãy tự biết mình.

Phễu xuôi (kiểu cũ):

- Chọn ngách, target audience (khán giả mục tiêu)

- Dùng content, ads → Thu hút lead (khách hàng tiềm năng)

- Chăm sóc, nuôi dưỡng → Chuyển đổi khách tiềm năng

- Chốt sales → Bán hàng có khách hàng trả phí

→ Tập trung What sau đó tới Who.

Phễu ngược (kiểu mới):

- Chính bạn là ngách, dùng những sở thích cá nhân thu hút người nghe cùng tầm nhìn, phong cách sống

- Cho đi giá trị → Xây dựng fan hâm mộ (super-fan)

- Tạo dựng cộng đồng → Chiêu mộ thành viên (member)

- Và chính thành viên đó sẽ đem → Khách hàng trả phí, khán giả trung thành, thậm chí chuyển hoá ngược thành thành viên, fan hâm mộ của bạn

→ Tập trung Who sau đó tới What!

Nhược điểm:

1. Mất thời gian, mối quan hệ không thể một sớm một chiều.

2. Cần sự chỉn chu, quan tâm, như một linh mục với con chiên: lắng nghe, chia sẻ, làm việc cá nhân.

3. Kiếm lâu hơn, chậm hơn… (nhưng bền hơn).

Ưu điểm:

1. Những bạn làm là những gì bạn thích.

2. Những người đến với bạn là yêu thích con người thực sự của bạn, who not what.

3. Những giá trị tạo nên có tính đòn bẩy: member get member, càng làm càng lớn.

4. Kiếm dựa trên sự kính tín, do đó, doanh thu có thể đến từ bất cứ đâu: membership, low ticket, high ticket (và nhiều hơn).

Mình hay gọi vui là mô hình kiểu dạng Truyền Giáo (sẽ có thêm bài viết sau về chủ đề này).

✅ Nếu bạn muốn tìm hiểu chi tiết về chiến lược này, tất cả sẽ được chia sẻ trong chương trình Free Training "Skyrocket Your Community" vào 14h00 thứ 5 tuần này (17/10).

👉 ĐĂNG KÝ NGAY TẠI ĐÂY!

🔥 ĐẶC BIỆT: Quà tặng dành riêng cho người tham gia: Checklist bao gồm 7 bước hướng dẫn bạn bắt đầu từng bước với mô hình cộng đồng

11 comments