18 Quy tắc kinh doanh của Đào Chu Công

Đào Chu Công tên thật là Phạm Lãi (525 TCN - 455 TCN) - người nước Việt thời Việt vương Câu Tiễn. Ông xuất thân bần hàn nhưng tài học hơn người, từ kinh tế, chính trị, văn học và thiên văn không gì không tinh thông.

Sau khi phục vụ cho nước Ngô và nước Tề để phát triển đất nước, ông dừng chân ở đất Đào, mưu sinh bằng nghề buôn.

Ông đã đúc kết cho mình và cho thiên hạ được 18 nguyên tắc kinh doanh hết sức quý giá truyền lại cho đến nay.

Mười tám quy tắc kinh doanh được phân chia thành ba mục cụ thể rõ ràng.

VỀ CON NGƯỜI:

𝐒𝐢𝐧𝐡 𝐲́ 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐜𝐚̂̀𝐧 𝐤𝐡𝐚̂̉𝐧: Kinh doanh cần phải cần cù siêng năng, công việc phải luôn luôn khẩn trương thực hiện mới đạt hiệu quả cao. Do là công việc quan trọng liên quan cơm áo, gạo tiền...(sinh ý = cầu ý chí kiếm sống, hay sinh tồn, tồn tại...) nên cần phải cần cù và khẩn trương, thiết nghĩ không còn gì đúng hơn thế nữa...
𝐃𝐮̣𝐧𝐠 đ𝐨̣̂ 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐭𝐢𝐞̂́𝐭 𝐤𝐢𝐞̣̂𝐦: Chi dụng hàng ngày và mọi phí tổn phải chú ý tiết kiệm và có lợi nhất. Người làm thương mại dịch vụ chủ yếu lấy công làm lời nên việc tích tiểu thành đại, góp gió thành bão bao giờ cũng ưu tiên.
𝐓𝐢𝐞̂́𝐩 𝐧𝐚̣𝐩 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐤𝐡𝐢𝐞̂𝐦 𝐡𝐨𝐚̀: Khi giao tiếp, thương lượng cần phải khiêm tốn, cung kính, hoà nhã. Người làm kinh doanh bao giờ cũng quan trọng thể diện và uy tín, nên giữ bộ mặt và sĩ diện của mình hết sức quan trọng, tránh lệ thuộc đua chen hoặc mang tiếng là phô trương thái quá, thiếu khiêm tốn và hách dịch, quan liêu, thất lễ.

VỀ PHƯƠNG THỨC KINH DOANH:

𝐌𝐚̃𝐢 𝐦𝐚̣𝐢 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐭𝐮𝐲̀ 𝐭𝐡𝐨̛̀𝐢: Làm kinh doanh, mua bán phải tùy theo thời điểm mà kinh doanh, không được dự đoán sai nhu cầu thị trường hoặc mua bán sau đuôi thiên hạ. Những dự báo sai bao giờ cũng đưa đến kết quả thảm hại, sai một ly đi một dặm...
𝐕𝐮̛𝐨̛̣𝐧𝐠 𝐤𝐡𝐢𝐞̂́𝐦 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐭𝐡𝐮̛́𝐜 𝐧𝐡𝐚̂𝐧: Phải biết rõ nhân viên và đối tác giàu hay nghèo, tránh tình trạng thâm lạm công quỹ, dây dưa công nợ, gây ra nợ khó đòi hoặc thất thoát do hoàn cảnh túng bần họ làm liều.
𝐓𝐫𝐮̛𝐨̛𝐧𝐠 𝐦𝐮̣𝐜 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐤𝐞̂ 𝐭𝐫𝐚: Tài khoản, sổ sách, hồ sơ khách hàng, hàng hoá trong kho, trong thuyền, trên xe hoặc nguồn nguyên liệu, vật liệu phải thường xuyên kê khai, công khai tài chính và số liệu, đảm bảo tra xét chu đáo rõ ràng nhằm vừa quản lý tốt, vừa dự báo tình hình chính xác, vừa chống thất thoát, vừa chuẩn bị kịp thời cho các kế hoạch làm việc sắp tới...Tránh bê bối sổ sách, thâm hụt ngân quỹ, thất thoát tài sản, hư hao lãng phí...
𝐔̛𝐮 𝐥𝐢𝐞̣̂𝐭 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐩𝐡𝐚̂𝐧 𝐛𝐢𝐞̣̂𝐭: Phàm làm chủ phải có cặp mắt xét đoán, biết nhìn người và phân biệt thị phi, trắng đen rõ ràng; phải biết phân biệt và xét đoán kẻ tốt người xấu để tuyển dụng, uỷ quyền, tổ chức công việc và phân công nhân viên, phải biết nhìn người để lựa chọn đối tác đàng hoàng nghiêm chỉnh, tránh chọn nhầm đối tác xấu có thể gây tác hại lớn khi giao dịch; phải biết ưu điểm và khuyết điểm của nhân sự dưới quyền, thế mạnh và thói xấu của những người xung quanh nhằm tránh giao sai người thiếu năng lực, sai việc, sai địa điểm, sai trách nhiệm gây hậu quả nghiêm trọng.
𝐃𝐮̣𝐧𝐠 𝐧𝐡𝐚̂𝐧 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐩𝐡𝐮̛𝐨̛𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐢́𝐧𝐡: Dùng người tâm phúc hoặc thuộc cấp trong tổ chức phải là những người phương cương chính trực,có tài đức, ngay thẳng để vừa giúp mình giữ gìn kỷ luật, giúp làm gương cho người xung quanh tránh tiêu cực, bè lũ, phe phái gây mất đoàn kết, gây thiệt hại trong quản lý điều hành.
𝐗𝐮𝐚̂́𝐭 𝐧𝐡𝐚̣̂𝐩 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐜𝐚̂̉𝐧 𝐭𝐡𝐚̣̂𝐧: Hàng hoá, sổ sách, tiền bạc thu chi hàng ngày phải cẩn thận, ghi chép, lưu trữ phải chính xác. Phải có công cụ và phương tiện lưu trữ, bảo quản tránh cháy, nổ, hư hỏng. công tác xuất nhập phải được đối chiếu thường xuyên, cần chính xác tránh gây sai lệch, thất thoát hoặc tạo điều kịên cho kẻ xấu lợi dụng.
𝐇𝐨𝐚́ 𝐬𝐚̆́𝐜 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐝𝐢𝐞̣̂𝐧 𝐧𝐠𝐡𝐢𝐞̣̂𝐦: Hàng hoá muốn mua, nhập kho phải được xem xét thấy tận mắt, đến tận nơi, sờ tận tay. Phải đạt tiêu chuẩn tra xét, kiểm soát, kiểm nghiệm nhằm tránh mua trâu vẽ bóng hoặc mua hàng kém chất lượng.
𝐊𝐲̀ 𝐡𝐚̣𝐧 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐮̛𝐨̛́𝐜 đ𝐢̣𝐧𝐡: Làm ăn phải coi trọng chữ tín, đúng kỳ hạn tránh tình trạng bị phạt hay bồi thường vì trễ hẹn.
𝐓𝐨̂̀𝐧 𝐥𝐮̛𝐮 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐤𝐢𝐞̂̉𝐦 𝐬𝐨𝐚́𝐭: Hàng hoá trong kho bãi phải được kiểm soát, bảo vệ che đậy, tránh thất thoát, mất trộm, hư hỏng vì mưa nắng, thời tiết nóng ẩm, lũ lụt...

VỀ XÃ HỘI:

𝐍𝐡𝐚 𝐦𝐨̂𝐧 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐭𝐡𝐨̂𝐧𝐠 𝐠𝐢𝐚́𝐦: Làm ăn bất kỳ nơi đâu phải hiểu biết luật pháp, thuế suất, đặt quan hệ quen biết với cơ quan công quyền nhằm tạo thuận lợi cho việc kê khai giấy tờ, hàng hoá. Việc thông qua cơ quan công quyền để họ giám sát việc kinh doanh là một bước đi khôn ngoan để có thể thăm dò tình hình, tin tức chính trị xã hội nhằm có đối sách thích hợp. Mặt khác, mối quen biết có thể tạo tiền đề cho những lúc cần giải cứu về rắc rối luật pháp trong kinh doanh hoặc tạo vỏ bọc bảo vệ an toàn cho chính doanh nghiệp.
𝐓𝐡𝐢̣𝐧𝐡 𝐯𝐮̛𝐨̛̣𝐧𝐠 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐭𝐢́𝐜𝐡 đ𝐮̛́𝐜: Càng phát đạt thì phải càng tích đức hành thiện, vừa làm quảng cáo cho sản phẩm vừa tạo quan hệ tốt đẹp với cộng đồng, nhằm lôi kéo thiện cảm của cộng đồng để họ ủng hộ thương hiệu và sản phẩm.
𝐃𝐮̣𝐧𝐠 𝐯𝐨̂́𝐧 𝐲𝐞̂́𝐮 𝐭𝐮̛𝐨̛𝐧𝐠 𝐡𝐨̂̃: Buôn có bạn, bán có phường. Đối với đối tác kinh doanh cùng ngành nghề nên có sự hợp tác mật thiết, nên giúp đỡ lẫn nhau về vốn tài chính, để dễ mượn thị trường hoặc bạn hàng. Hoặc những khi hàng hoá, thị trường bị thiếu hụt, có thể hỗ trợ lẫn nhau. Mặt khác, thương hội có thể tạo điều kiện xúc tiến thương mại ở những nơi xa lạ.
𝐗𝐮̛̉ 𝐭𝐡𝐞̂́ 𝐲𝐞̂́𝐮 đ𝐨̣̂ 𝐥𝐮̛𝐨̛̣𝐧𝐠: Đối xử thuộc hạ phải độ lượng, làm công tác tư tưởng và động viên thường xuyên để họ trung thành và cống hiên sức lực và tài trí. Những khi thuộc cấp phạm lỗi thường khen trước chê sau, xử sự nhẹ nhàng thấu tình đạt lý để họ tâm phục khẩu phục. Giữ vững đội ngũ nhân sự ổn định dưới quyền chính là giữ vững sự phát triền bền lâu cho chính cơ ngơi của mình.

Ngay từ thời xa xưa mà Phạm Lãi đã ngộ được các đạo lý kinh doanh và truyền đời lại thì người hậu học cần soi lại hoạt động kinh doanh và học hỏi, áp dụng bài học từ bậc tiền bối.

7 comments