6 TACTIQUES DE VENTES OUBLIÉS (à absolument exploiter à son paroxysme)

Promesse forte et promesse faible :
La promesse forte fait rêver. Elle fait dire au prospect : et si c’était vrai ? La promesse faible rassure. Elle fait dire au prospect : c’est déjà bien ! Je conseille de commencer par une promesse forte (par exemple dans le titre), puis, dans les premières lignes de l’argumentaire, rassurer avec une promesse faible.

Justification :

Toujours justifier une offre ou une promo. Exemples de raisons valides : C’est mon anniversaire On fête les 1000 commandes C’est le Black Friday C’est les vacances

Brochette de valeur :

Ajouter une liste de bonus pour gonfler la valeur perçue du produit. Utiliser des phrases comme : “Mais ce n’est pas tout...” Ou “Ce n’est pas fini...” Paiement en plusieurs fois Critique pour les produits à prix élevé car permet à plus de monde d’accéder au produit.

Garantie généreuse :

Rassure le client : quoi qu’il arrive, il sera forcement gagnant. Une garantie longue et sans condition convertit mieux, et est souvent plus rentable que de ne pas proposer de garantie du tout.

Urgence :

En ajoutant une deadline proche ou une disponibilité limitée, on multiplie ses ventes. Ceux qui ont lancé beaucoup de produits le savent : c’est toujours le dernier jour de l’offre (juste avant la deadline) que l’on fait le plus de ventes. C’est parce que le sentiment d’urgence est ultra-puissant.

Upsell : En proposant un produit supplémentaire à ajouter au panier au moment de l’achat, on augmente ses ventes sans effort. Je conseille de proposer des produits complémentaires au produit que l’on vend, et pas un produit concurrent, qui pourrait rendre le client confus. De nombreuses plateformes permettent de faire des upsells. Podia est le meilleure pour ça.

Louis

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