(由於有三個工作階段,盡可能寫詳細所以很長,分成三篇文章,請大家依順序閱讀。)
當我把離線占卜的牌面和解讀,都貼給詢問者之後,有時詢問者會看不懂、需要問清楚,或者想抒發心情,那就會展開又一輪對談。從這段對談中,有可能誕生更進一步的占卜需求。
【模擬對話開始】
詢問者:
謝謝!我們確實有在規劃,希望年底前順利懷孕。所以我想要離我娘家近一點,這樣我媽媽工作沒排班的時間,就可以幫我一起顧,可是找租屋都沒有滿意的,比較好的都很貴。他是覺得遠近都沒差,他可以接送,可是我擔心他上班已經那麼累了,而且他換了主管變得壓力很大,公司氣氛很差他又不敢離職,畢竟如果順利能明年生寶寶,我會有一段時間無法出去工作,現在能多賺就要多賺啊。
占卜師:
原來如此!你們真不容易,生活雖然辛苦,你跟他都還是盡力為彼此著想。
詢問者:
對啊,我也都有盡量幫他想、幫家裡想啊。那我也是希望他了解,離娘家近真的比較好,萬一他沒空接送,我跟我媽都能走路就到。
占卜師:
所以目前其實很需要解決租屋問題。他不想找離你娘家近那麼貴的,因為負擔太大,但你其實很需要離娘家近,錢的事你希望他能主動說可以多付,但你也怕他工作太累,這樣對嗎?
詢問者:
對。
占卜師:
好的,那看你要不要把目前你覺得不錯的幾個租屋選項,來占卜看看,哪個比較合適,以及有什麼注意事項。也許有一些隱藏的優點缺點,或是解決方案,是現在還沒想到的。
詢問者:
好,我們確實有兩間在比較。我想說孩子一歲以前自己照顧,住在哪太重要了。
而且我想找能在家工作的兼職,顧小孩方便。這方面的可以問嗎?
占卜師:
可以呀~有選項嗎?還是只是想了解大致的方向?
詢問者:
我哥有叫我幫他當社群的小編,我之前就有幫他做一些,所以很熟了。我以前同學是說可以加入她的團隊,賣一些保養和保健食品。我以前也有在蝦皮經營過飾品的賣場。
占卜師:
好唷,那這樣就是,租房有兩個選項,兼職工作有三個選項,分別為你占卜,整體能量、注意事項、近期發展,看選哪個租屋和哪個兼職,對你、對你的家庭比較有利。因為選項很多,各自訊息量也很大,當然也要對應你的經濟現況、家庭需求,來盡可能給你詳細的建議,所以這樣總共是2400元。
詢問者:
好~那就麻煩老師了!請問可以分期嗎?我先付1200元,這個月薪水下來再付1200元。
占卜師:
沒問題~
那記得晚點把兩間在考慮的租屋的資訊跟我說唷,不用很詳盡,就按照你的想法稍微描述就好。
詢問者:
好!
【模擬對話結束】
以上是模擬我平日跟潛在客戶對話、成交的過程,費用從原本的短占360元,升級成600元,做完一次占卜後,再挖掘更多需求,聊出2400元。
這是舉例,平常不一定總能一下子就把金額拉高這麼多,也不一定立刻成交,但只要按照這個概念做事,就能提高成交率。
大家千萬不要自我設限,以為占卜過的客戶下次占卜可能是一年後。只要我們占卜解讀的品質夠好,讓客戶覺得情緒被理解、問題被解決,只要我們耐心傾聽,挖掘需求,用正確的方式來對談,那麼第一次消費的新客戶,變成回頭客的時間可以非常快,三個月、一個月、一週後、甚至當下就會預約下一次,占卜療癒費用也能隨著雙方互信、隨著問題的複雜度而一步步提高。
我是伊斯塔,我抽神諭卡。也提供粉專檢測+經營陪跑服務。
神諭卡解讀與身心靈變現課程籌備中。歡迎你追蹤我、問我問題。
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