Apr 17 (edited) in General discussion
Đọc hiểu clip hướng dẫn đầy đủ cách tạo ra 200 triệu/tháng
Vì sao bạn cần đọc bản tin này từ Phụng Linh?
Clip gần 2 tiếng, bạn chỉ cần đầu tư thời gian 20', đọc và hiểu luôn video của @Trần Mạnh Đức trao đổi với thành viên.
1/ Trước đây mình đi tìm hiểu cái gì ở ngoài kia, đi giải quyết và chia sẻ cho người khác. Bây giờ là đi giải quyết vấn đề của chính mình, sau đó đóng gói lại, đi chia sẻ cho người khác. Tạo dựng mối quan hệ là đi giúp người dưới mình giải quyết những vấn đề của họ, vấn đề đó tương tự vấn đề của mình trước đây mà mình đã giải quyết rồi, giờ giúp họ giải quyết để họ tiết kiệm được thời gian. Ví dụ việc của mình mất 2 năm mới giải quyết xong, bây giờ mình giúp người khác cùng vấn đề tương tự chỉ trong 2 tháng. Ai cũng vậy, ai cũng có vấn đề cá nhân của mỗi người, và khi mình giải quyết vấn đề của mình, mình có thể chia sẻ lại giải pháp cho người khác.
2/ Ai cũng kinh doanh mà trong kinh doanh, chúng ta cần: có khán giả và có sản phẩm. Trong quá khứ, tư duy tạo dựng mối quan hệ của chúng ta đã sai, cách chúng ta tiếp cận có mục tiêu trong đầu trước, thì càng tiếp cận người nào đó người ta càng chạy xa mình. Trong khi ngày nay, càng giúp đỡ nhiều người xung quanh mình, dĩ nhiên mình biết rõ những tiêu chuẩn cần thiết cho mục tiêu của mình, nhưng làm việc, tạo dựng mối quan hệ, sống đúng bản chất con người của chính mình, chia sẻ sở thích của mình ra bên ngoài cho nhiều người biết, và khi mình cần nói những tiêu chí của mình cho những người xung quanh, thì ai đó sẽ giúp lại mình, sẽ tìm cho mình đúng người mình cần tìm.
3/ Trong kinh doanh cần: khán giả và sản phẩm. Khi có khán giả /cộng đồng theo cách mình giúp người khác, mình cho đi chân thật bằng cách sống đúng của chính mình rồi thì bước kế tiếp cần sản phẩm.
Sản phẩm là gì?. Trước đây thiết kế 1 gói sản phẩm hoặc dịch vụ, các bước là liệt kê việc cần làm và đi bán hàng. Ví dụ sản phẩm khóa học theo các bước:
1/ khóa học
2/ tham dự vào nhóm
3/ coaching trong sự kiện nào đó
Khi có học viên trả tiền khóa học, mình giúp họ, rồi lại nổ lực làm sự kiện kiếm khách hàng, thiết kế khóa học mới để up sale có học viên, giúp họ, hướng dẫn cho họ... rồi lại kiếm khách hàng... Được 1 thời gian để luôn có dòng tiền, mình/chúng ta/công ty... Tập trung vào marketing bán hàng, không đủ thời gian tập trung chăm sóc học viên, chăm sóc khách hàng. Vì trong cùng 1 thời điểm, chỉ tập trung tốt 1 việc.
==> tóm lại việc bán hàng online hay offline, gồm 3 phần vào nhóm để nhận ưu đãi, đến sự kiện và bán sản phẩm là việc chính:
1/ sự kiện
2/ cộng đồng/nhóm
3/ chương trình đào tạo sản phẩm/ dịch vụ được cung cấp
Với cách tiếp cận khách hàng cũ nếu muốn bán tiếp phải thiết kế sản phẩm/dịch vụ mới để upsale, tạo sản phẩm mới liên tục. Sản phẩm/dịch vụ mới LẠI theo trình tự như trên
như vậy mình có 10 sản phẩm, 10 offer, 10 nhóm, 10 sự kiện... Lúc đó mình quá tải
số lượng nhân viên ngày càng đông, lúc này HIỆU ỨNG HÒN TUYẾT LĂN KHÔNG CÓ HIỆU QUẢ. Lý do tại sao?. Vì thiết kế khóa học theo thời gian không có người mua thì sản phẩm xem như vứt đi (quan sát thực tế tình trạng này xảy ra nhiều). Do chúng ta đang tập trung vào thứ (WHAT) mình đang bán cho họ: chính là sản phẩm/dịch vụ của chúng ta, trong khi điều cần là tập trung vào WHO.
Bài học là tập trung vào con người sẽ có tiền. Vì trong cộng đồng có nhiều người, mỗi người bán những sản phẩm khác nhau: giáo dục, y tế, sức khỏe, cộng đồng, sáng tạo nội dung, xây dựng thói quen, game, và các sản phẩm vật chất khác... Nhưng tất cả tựu chung mọi người đều muốn có được 1 cuộc sống tự do, họ quan tâm đến thiền, quan tâm đến sự khỏe mạnh, có những sở thích giống nhau mà người xây dựng cộng đồng có, cùng tiêu chí, cùng sở thích, cùng ước muốn cuộc sống chất lượng hạnh phúc, thịnh vượng.
Trước đây chúng ta chỉ coi cộng đồng là 1 phần của sản phẩm chính, sản phẩm chính là khóa học và tập trung đi thiết kế khóa học. Bây giờ mình coi cộng đồng là sản phẩm chính và khóa học là tính năng kèm của cộng đồng đây. Như quan sát Cộng đồng bán hàng giá cao: là cộng đồng tập trung những con người có cùng sở thích lại cùng 1 nơi, không hạn chế khả năng sáng tạo của mỗi thành viên, và khi để sản phẩm trong cộng đồng, theo thời gian các khóa học vẫn phát huy tác dụng cho những thành viên mới cho dù cộng đồng có lâu đời bao lâu và phát triển lớn bao nhiêu theo thời gian.
Làm cộng đồng có điều đặc biệt hay là khi mới bắt đầu không ai có gì cả, nhưng dần theo thời gian, mỗi người chia sẻ, mỗi người tương tác thì sẽ có giá trị theo thời gian, càng làm càng cộng đồng càng phát triển. Còn làm sản phẩm như trước đây thì làm rồi lại, bỏ đi, còn khi có cộng đồng, có 1 nơi thuộc về, có những người cùng sở thích trong cộng đồng, luôn tạo ra giá trị cho nhau, thì việc bán hàng luôn được tiếp nối, người này dùng sản phẩm/dịch vụ của người kia và quảng bá cho nhau cho cộng đồng của nhau. Trong kinh doanh: có người, có sản phẩm, giờ làm thế nào bán sản phẩm cho người ấy? Có 2 cách:
1/ quảng cáo, webina, theo phễu, theo đường ống
2/ cho người ta thông tin giá trị, giá trị, cho vào 1 nơi và họ sẽ mua hàng của mình
Khi làm theo cách 2, người tham dự cộng đồng có lợi rất nhiều, không những biết tri thức của người mình biết mà còn biết tri thức của nhiều người khác trong cộng đồng chia sẻ và cho đi và chính chia sẻ của các thành viên trong cộng đồng là hình thức bán hàng cho người xây dựng cộng đồng. Người đến trước bán cho người đến sau một cách tự động, tự nhiên và là giá trị thực, người thực mà người xây dựng cộng đồng không phải bán hàng, vì những giá trị được chia sẻ trong cộng đồng trong quá trình xây dựng cộng đồng rồi.
Vì chỉ cần trong giao tiếp mình đưa được đúng thứ họ cần, họ giải quyết được vấn đề của họ, thì ngay tài nguyên mình gửi, họ sẽ biết cách tự khám phá các tính năng phụ khác trong hệ thống để giúp họ và họ giúp những người xung quanh họ. Vì thực chất là không ai biết được kinh nghiệm, kỹ năng, suy nghĩ của người khác bằng chính họ, nên chỉ cần ai đó cung cấp cho họ 1 điểm phù hợp thì toàn bộ kiến thức trong đầu được kết nối thành hệ thống lại với nhau.
Nên SKOOL hiện tại là công cụ hữu hiệu, chỉ cần có tài khoản skool cũng là sản phẩm có thể dùng và bán được ngay. Tại Skool có bài học, có tài liệu, có con người, có công cụ chat, lưu trữ hệ thống... Ngoài ra, khi xây dựng skool có thể thiết lập thêm nhiều tính năng trong tương lai, dù hiện tại chưa biết làm thế nào, khi chuẩn bị mở tiếp tính năng giúp người khác hướng đến, và duy trì cộng đồng. Giá trị khi tham gia vào cộng đồng là vì những thành viên trong cộng đồng, bản thân mỗi người gặp người có giá trị cũng giúp mình nâng cấp theo thời gian, giá trị vô hình này đã cao hơn phí tham gia cộng đồng.
Nên việc tập trung vào sản phẩm sẽ thay đổi theo thời gian, tập trung vào con người, sự chuyển hóa của con người, giúp họ giải quyết được vấn đề của họ, giúp họ đạt được điều họ muốn thì mối quan hệ bền chặt còn mãi mãi. Xây dựng cộng đồng có 3 phần: kỹ thuật, định hướng nhóm, chiến lược phát triển cộng đồng và trao quyền cho người khác dẫn dắt cộng đồng.
Mọi thứ đều có công thức, các kiểu kiếm tiền:
1/ bậc thang, người làm công ăn lương tính theo giờ
2/ kiếm tiền theo dạng tuyến tính, kỹ năng càng cao tiền càng cao
Ai cũng có mong muốn khỏe mạnh, hạnh phúc và thịnh vượng, muốn có kết quả theo cấp số nhân, cần kiên trì mỗi ngày, giai đoạn đầu không thấy kết quả ngay như máy bay trên đường băng, nhưng khi cất cánh thì lại rất nhanh, đường băng càng dài, bay càng nhanh và càng cao. Sự khác biệt nằm ở thời gian, nếu vẫn định tâm với mục tiêu ban đầu tạo cộng đồng và kiếm tiền từ phí thành viên, phí thành viên không nhiều, không giúp bản thân người xây dựng cộng đồng giàu lên nhưng số lượng thành viên tăng lại là 1 con số đáng quan tâm, và mỗi thành viên có ngành nghề khác nhau, có năng lực sáng tạo phát triển cộng đồng khác nhau, chúng ta có thể phát triển chéo cộng đồng để cùng nhau phát triển, thì lượng thành viên và quy mô cộng đồng cũng từ đó lớn mạnh.
Theo kinh nghiệm cuộc sống, chỉ cần gặp người có năng lực giải quyết vấn đề, người giàu ý tưởng là đã tiết kiệm được rất nhiều thời gian cho bản thân, với mức phí để gặp người có giá trị sẽ là không đáng kể vì tiền có thể kiếm lại được nhưng thời gian, thời cơ qua rồi không quay lại được. Người thành công vượt bậc là người hành động nhanh biết nắm bắt thời cơ, tiết kiệm thời gian và làm được điều mình thích.
Theo bạn gặp gỡ Alex Hormozi và Sam Ovens có phải là món quà xứng đáng cần hướng đến.
TÓM LẠI. HÃY TẬP TRUNG VÀO NGUYÊN LÝ: CHO ĐI VÀ NHẬN LẠI.
VÌ NGUYÊN LÝ KHÔNG THAY ĐỔI THEO KHÔNG GIAN VÀ THỜI GIAN.
CHIẾN LƯỢC SẼ THAY ĐỔI THEO THỜI GIAN. CHIẾN THUẬT CÒN THAY ĐỔI RẤT NHANH THEO THỜI GIAN.
NÊN TẬP TRUNG VÀO NGUYÊN LÝ, TẬP TRUNG VÀO CON NGƯỜI.
DÙ MỌI VIỆC CÓ PHÁT TRIỂN NHƯ THẾ NÀO ĐI CHĂNG NỮA THÌ CON NGƯỜI VỚI CON NGƯỜI CŨNG CẦN CÓ NHAU.
CHỖ NÀO CÓ CON NGƯỜI CHỖ ĐÓ CÓ TIỀN BẠC, CÓ TÌNH CẢM, CÓ SỨC KHỎE, CÓ YÊU THƯƠNG... CHỖ NÀO CÓ CON NGƯỜI... CÓ TẤT CẢ MỌI THỨ. KHI TẬP TRUNG VÀO CON NGƯỜI THÌ CÓ 2 NGUYÊN TẮC:
1/ NGUYÊN TẮC ĐẦU TIÊN LÀ CHO ĐI
2/ NGUYÊN TẮC THỨ HAI LÀ GẦN GŨI
MÌNH CÓ KHẢ NĂNG GIÚP CHO NGƯỜI KHÁC TRỞ NÊN TỐT HƠN THÌ ĐỪNG NGẠI LÀM PHIỀN NGƯỜI KHÁC KHI MÌNH CÓ KHẢ NĂNG GẦN GŨI, CHO ĐI VÀ BIẾT ƠN.
TỰ DO THỜI GIAN, TỰ DO KHÔNG GIAN, TỰ DO TIỀN BẠC, TỰ DO LỰA CHỌN LÀ KẾT QUẢ LUÔN DÀNH CHO NGƯỜI HÀNH ĐỘNG NHANH.
VÌ NGƯỜI HÀNH ĐỘNG NHANH LÀ NGƯỜI MANG LẠI KẾT QUẢ NHANH.
NGƯỜI HÀNH ĐỘNG NHANH LÀ NGƯỜI CÓ THÀNH CÔNG VƯỢT BẬC. CHÚNG TA LUÔN SẴN LÒNG GIÚP PHÁT TRIỂN CỘNG ĐỒNG, GIÚP NGƯỜI KHÁC CÓ KHÁN GIẢ, GIÚP TRUYỀN LỬA CHO MỌI NGƯỜI.
CÁCH CẤU TRÚC CHO VIỆC BÁN HÀNG TRỞ NÊN ĐƠN GIẢN
==> NÓI NHỮNG GÌ MÌNH LÀM VÀ LÀM NHỮNG GÌ MÌNH NÓI
TRỰC QUAN SINH ĐỘNG, HIỆU QUẢ NGAY LẬP TỨC
SKOOL SKOOL SKOOL BẠN ĐÃ SẴN SÀNG HÀNH ĐỘNG NGAY?
1
0 comments
Đọc hiểu clip hướng dẫn đầy đủ cách tạo ra 200 triệu/tháng
