Zwei wertvolle Denkanstösse zum Thema Telefon-Akquise (Cold Calls) 🥶 …

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Sep 20 (edited) in 💙 Fragen & Diskussion

Ich habe diese beiden Denkanstösse zwar bereits an anderer Stellen als Kommentar gepostet. Allerdings ist der so verschachtelt, dass man ihn nicht so einfach findet. Da die beiden Denkanstösse jedoch für viele von Euch sicher sehr wertvoll sein können, habe ich mir gedacht 🤔 daraus für alle einen eigenen Post zu machen …

Wenn das für Euch hilfreich ist, dann zögert nicht mit Euren Likes 👍 und schreibt auch eure Gedanken dazu in die Kommentare 🙏😀

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✅ Denkanstoss 01 …

Nimm dir mal einen Würfel in die Hand und würfel einmal. Egal welche Zahl nun kommt - es ist Glück. Würfelst du nun 10 oder 15 Mal ist es immer noch Glück. Würfelst du jedoch 150 oder 200 mal, dann wirst du feststellen, dass fast jede Zahl (von 1 bis 6) ähnlich oft kommt … Warum ist das so? Man nennt das „Gesetz des Durchschnitts” oder auch „Gesetz der großen Zahl” Es besagt ganz einfach, dass du bei einer „ausreichend großen Anzahl” an Versuchen (Cold Calls), bei jedem Versuch die gleiche Wahrscheinlichkeit hast, einen erfolgreichen Abschluss zu erreichen. Das bedeutet, dass der Durchschnitt deiner Versuche deinem erwarteten Ergebnis (Abschluss!) immer näher kommt.

Learning: Du musst etwas nur viel öfter machen, wenn du damit Erfolg haben möchtest! 💪🏆🥇

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✅ Denkanstoss 02 …

In Bezug auf das „Gesetz des Durchschnitts” (Denkanstoss 01) nun ein weiterer Tipp. Hier geht es um das „Gefühl der Ablehnung”. Dieser Tipp zeigt dir, wie du das in deinem Kopf in eine andere Richtung umdrehen kannst, sodass es dir Spaß macht. Auch das ist „nur” ein Mindset-Thema! … Mal angenommen du hast durch Denkanstoss 01 bei 100 Cold Calls festgestellt, dass du 5 Abschlüsse gemacht hast. Das bedeutet: du brauchst im Durchschnitt 20 Cold-Calls für einen Abschluss (100 Cold-Calls geteilt durch 5). Jeder 20. Cold Call ist quasi ein Abschluss. … Nehmen wir weiter an, dass du mit jedem Abschluss sagen wir mal 1.500 EUR Profit machst (unabhängig von irgendwelchen Folgeaufträgen) … OK? Wenn Du nun gedanklich diesen Profit in Höhe von 1.500 EUR durch diese 20 Cold Calls teilst, heißt das konkret: du hast mit jedem NEIN pro Cold Call 75 EUR verdient (1.500 EUR durch 20 Cold Calls). Also bedeutet es kein NEIN und auch keine Ablehnung, sondern du hast mit jedem NEIN bereits 75 EUR bereits verdient (!!!)… Ist dieser Mindset-Impuls nicht geil? Denn nach dem Gesetz des Durchschnitts kommt mit jedem 20. Cold Call der Abschluss … Nachvollziehbar? Also, kommt mit dem 17. oder 18. Cold Call der Abschluss immer näher! … Mal ist es der 18. und mal der 24. Cold Call (ist ja ein Durchschnittswert).

Learning: Jetzt müsste dir telefonieren eigentlich mehr Spaß machen, oder? 🤗 🤩 Denn du verdienst ja mit jedem Anruf Geld! 💰

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