Mar 25 in General discussion
Qu'est-ce qui est mieux : un texte long ou court ?
On me pose souvent cette question.
Mais la vérité est ?
Il n'y a pas de "gagnant".
Et cela est dû à quelque chose que nous appelons TPDE.
Cela signifie "Temps Passé dans l'Entonnoir".
Voyez, chaque offre, entonnoir, et audience est différente.
Par exemple, l'un de nos clients a un entonnoir pour un livre.
C'est un entonnoir "court" parce que l'audience ne passe pas beaucoup de temps dans l'entonnoir. Ils peuvent acheter le livre à la page suivante.
Alors, quel type de texte fonctionne le mieux ?
C'est le texte court.
En fait, l'un de nos textes les plus performants pour cet entonnoir est une phrase.
Cependant,
Pour notre client qui gère un entonnoir de challenge gratuit...
Il faut beaucoup plus d'endoctrinement avant qu'ils n'achètent.
Il faut créer beaucoup plus de croyance dans l'offre.
Et, bien sûr, une tonne de confiance.
Donc, le texte long bat tout le reste...
Parce que ces leads prennent leur temps avant d'acheter.
De plus, l'entonnoir est beaucoup plus long.
Il y a un lead magnet, qui mène à une sequence de mail, qui ensuite mène à un challenge.
Prenons maintenant un troisième exemple :
Un entonnoir VSL.
Ce que la plupart des gens font mal avec leur entonnoir VSL, c'est qu'ils vont faire un "appât et changement".
Les publicités informent leur audience sur ce qu'ils apprendront dans le VSL...
Mais ensuite, le lead arrive au VSL, et la première moitié n'est que du battage.
Ça ne fonctionne pas.
Pourquoi ?
L'élan.
Selon la sophistication de votre marché...
Si vos leads cliquent parce qu'ils veulent apprendre comment ils peuvent résoudre leur problème...
Ils sont dans un état émotionnel élevé.
Ils ne sont pas stupides. Ils savent qu'ils seront vendus dans le VSL.
Mais ils veulent savoir si vous pouvez les aider.
Donc, un texte publicitaire plus court fonctionnera le mieux.
Mais si vous devez expliquer POURQUOI ils sont bloqués et leur montrer la vraie raison pour laquelle tout le reste a échoué...
Et ensuite utiliser le VSL pour les vendre sur la solution...
Alors, le texte long est la réponse.
Parce que vous avez besoin de plus de temps pour changer leurs croyances sur pourquoi ils n'ont pas pu résoudre leur problème...
Et pourquoi votre offre est LA solution.
Tout dépend de ce que l'audience doit savoir AVANT de cliquer sur la page suivante.
Et c'est le point de cet email.
La longueur n'a pas d'importance.
Ce qui compte, c'est où se trouve votre client...
Et ce qu'ils doivent savoir/croire AVANT de cliquer sur la page suivante.
Peut-être que c'est une phrase leur disant qu'ils peuvent résoudre leur problème en achetant votre produit.
Ou peut-être que ce sont 1 000 mots qui les amèneront de froid à croire que vous avez la solution et que cela fonctionnera pour eux.
Quoi que ce soit, la réponse doit être guidée par le client.
Donc, voilà...
C'est ma longue réponse à savoir si un texte publicitaire court ou long est le meilleur.
Faites-moi savoir si vous avez des questions.
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Qu'est-ce qui est mieux : un texte long ou court ?
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