5 règles à suivre pour utiliser le gratuit pour attirer des clients

Pendant des années, je me suis auto-proclamé "La Queen du Gratuit".

Depuis des décennies, je distribue des trucs gratuits lors de mes lancements et offres. En février, par exemple, j'ai offert non livre gratuitement pourtant j’aurais pu générer des Milo de dollars avec.

Pourquoi je mentionne ça?

Actuellement, je suis en plein restructuration, le lancement d'une nouvelle offre, je cible une nouvelle audience, et j’ai des offres à divers niveaux de prix, y compris des offres très haut de gamme. Et l'un des meilleurs outils à ma disposition est le contenu GRATUIT.

Certains critiquent cette approche, pensant que donner gratuitement diminue la valeur des produits payants. Selon eux, cela habitue les prospects à ne pas acheter. Je pense que c'est totalement faux.

Comment je le sais? J'ai prouvé que le GRATUIT fonctionne depuis plus de 9 ans, en développant plusieurs entreprises grâce à cela. Il suffit juste de le faire CORRECTEMENT.

Aujourd'hui, je partage les 5 règles que je suis à chaque fois que je donne quelque chose gratuitement. Je ne les enfreins jamais.

1 - Toujours donner le meilleur

Ne retenez jamais rien. Ne craignez pas de "sur-livrer" à votre audience. Donner beaucoup de valeur gratuitement prouve à vos clients potentiels la qualité de ce qu'ils obtiendront en payant.

2 - Ciblez spécifiquement

Si vous créez une communauté gratuite ou offrez un "essai gratuit", soyez très précis sur qui y a accès. Cela protège la qualité et s'assure que seuls les EXPERTS sont inclus. Si vous proposez un essai gratuit d'un logiciel coûteux, ciblez les clients que vous souhaitez vraiment attirer, pas juste les chasseurs de gratuités.

3 - Les données avant tout

Assurez-vous toujours que vous resterez rentable, même avec les cadeaux gratuits. Utilisez le pire scénario pour s'assurer que vous pouvez supporter l'investissement. Soyez stratégique et intelligent.

4 - Laissez quelque chose de côté - Stratégiquement

Vous devez toujours offrir une valeur incroyable, mais laissez quelque chose de côté. Identifiez ce pour quoi exactement votre audience est prête à payer le plus, et faites-en une offre payante.

5 - Faites ce que votre concurrence ne fera pas

Si vous êtes prêt à donner gratuitement ce pour quoi votre concurrent fait payer, vous allez les écraser. Cela construit une quantité incroyable de réciprocité avant même que les gens n’interagissent avec vous.

Alors, que pouvez-vous offrir gratuitement dans votre entreprise? Comment pouvez-vous utiliser ces 5 règles pour construire votre audience et développer vos offres?

Restez à l’écoute, j’ai pour intention de faire de ce groupe, la meilleure ressource gratuite pour votre entreprise.

10 comments

Entrepreneurs à Succès

skool.com/entrepreneurs-a-succes-3190

Un espace où les esprits ambitieux se rencontrent pour partager des idées, des stratégies et des succès ! Téléchargez "La méthode à 7 chiffres" ici.

Téléchargez le livre

Inscrivez-vous au challenge

Leaderboard (30-day)