Buchvorstellung "Launch" von Jeff Walker

Auch wenn auf dem Cover "die untimative Anleitung für das E-Mail-Marketing" steht...

Der Einblick in das Marketing geht wesentlich weiter - denn hier bekommt man einen Einblick wie Marketing in all seinen Schritten funktioniert. Eben auch den Schritten, die man bei der Beobachtung seiner Marktbegleiter so nicht nachvollziehen kann.

Jeff Walkers Buch "Launch" bietet eine systematische Anleitung für erfolgreiche Produkteinführungen, insbesondere im digitalen Raum. Kern des Buches ist die Product Launch Formula (PLF), ein mehrstufiger Prozess, der in drei Phasen unterteilt ist:

Pre-Launch: Hier wird durch wertvolle Inhalte, Storytelling und den Aufbau einer Beziehung zum Publikum Neugier und Vertrauen geschaffen. Walker betont die Nutzung von E-Mail-Listen, Videos oder Webinaren, um eine narrative Struktur zu etablieren, die das Produkt ankündigt, ohne es sofort zu bewerben.
Launch: In dieser Phase wird das Produkt mit gezielten psychologischen Triggers präsentiert – etwa durch begrenzte Verfügbarkeit, Social Proof (z. B. Testimonials) und klare Handlungsaufforderungen. Der Fokus liegt auf emotionaler Ansprache und rationaler Überzeugung, um Kaufentscheidungen zu beschleunigen.
Post-Launch: Nach dem Verkauf wird die Beziehung durch Follow-ups, Upselling oder "Downsell"-Angebote (für Zögernde) vertieft. Feedback und Erfolgsgeschichten werden genutzt, um zukünftige Kampagnen zu optimieren.

Walker betont zudem Seed Launches (Testläufe mit einer kleinen Gruppe zur Feinabstimmung) und die Bedeutung von Videomarketing, um Authentizität zu vermitteln. Sein Ansatz kombiniert strategische Planung mit emotionalem Storytelling, um nicht nur kurzfristige Verkäufe, sondern langfristige Kundenbindung zu erreichen.

Zielgruppe: Entrepreneure, Online-Marketer und alle, die Produkte oder Dienstleistungen effektiv und nachhaltig auf den Markt bringen möchten.

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Robert Hoffmann

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