Türsteherprinzip von Alex Hormozi · Community StarterClass

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Türsteherprinzip von Alex Hormozi

Hallo ihr Lieben,

wer kennt das Türsteherprinzip von Alex Hormozi? 🤔 Falls nicht, lasst mich euch in die Welt dieser genialen Verkaufsmethode einführen! Dieses Prinzip ist nicht nur ein „Verkaufsskript“, sondern eine echte Machtstrategie, die euch hilft, gezielt die richtigen Menschen in euer Angebot oder eure Community einzuladen.

Was steckt hinter dem Türsteherprinzip?

Das Türsteherprinzip basiert darauf, potenzielle Mitglieder, Kunden oder Partner wie durch eine „Tür“ zu filtern, indem man eine strukturierte Konversation führt. Es geht nicht darum, jemanden „über den Tisch zu ziehen“ oder aggressiv zu verkaufen, sondern vielmehr darum, ein tiefes Verständnis für die Person und ihre Bedürfnisse zu bekommen – und gleichzeitig die eigene Position zu stärken. Du bist der Experte, du hast das Angebot, und sie müssen dich überzeugen, dass sie davon profitieren können. Du setzt den Rahmen und führst sie durch die Konversation – ohne Bittsteller zu sein!

Warum ist das sinnvoll?

Ganz einfach: Weil du so sicherstellst, dass du nur die richtigen Leute in deine Community oder zu deinem Angebot holst. Statt mit jedem zu arbeiten, der „vielleicht“ Interesse hat, stellst du durch gezielte Fragen sicher, dass beide Seiten – sowohl du als auch der potenzielle Kunde – wirklich voneinander profitieren können.

Das Türsteherprinzip hilft dir:

Die Motivation deines Gegenübers zu erkennen: Warum ist diese Person hier? Was erhofft sie sich von deinem Angebot?
Den Wert deines Angebots zu demonstrieren: Du gibst klar zu verstehen, dass dein Angebot einen echten Mehrwert bietet und keine einfache Transaktion ist.
Barrieren zu identifizieren: Wo hakt es vielleicht noch? Was hält die Person davon ab, wirklich zu handeln?
Verbindlichkeit zu erzeugen: Indem du dem Gegenüber klarmachst, dass du nicht „verkaufen“ musst, sondern dass sie es sind, die handeln müssen.

So funktioniert es:

Die Methode folgt einem klaren Ablauf von 10 Schritten:

Smalltalk: Starte entspannt, baue Vertrauen auf.
Framing: Erkläre den Rahmen – es geht hier nicht um Verkaufen, sondern darum, herauszufinden, ob ihr zusammenpasst.
Motivation klären: Finde heraus, warum die Person heute hier ist.
IST- vs. SOLL-Situation: Wo steht sie heute, und wo will sie hin?
Hindernisse aufdecken: Welche Barrieren gibt es, die verhindern, dass die Person ihr Ziel erreicht?
Lösung anbieten: Zeige auf, wie dein Angebot diese Barrieren beseitigen kann.
Wert herausstellen: Mach klar, warum dein Angebot die beste Lösung ist.
Soziale Beweise: Nutze Testimonials, um Vertrauen aufzubauen.
Preis nennen: Setze den Preis in den Kontext des Wertes.
Abschluss: Schaffe Verbindlichkeit und führe zum Abschluss.

Wie kannst du es nutzen?

Stell dir vor, du möchtest Menschen in eine exklusive Community einladen – eine Mastermind-Gruppe, ein Coaching-Programm oder vielleicht eine Facebook-Gruppe, die auf intensives Engagement setzt.

Du könntest das Türsteherprinzip verwenden, um im Gespräch herauszufinden:

Ob die Person wirklich die Motivation hat, sich aktiv einzubringen,
Welche Herausforderungen sie hat, die durch die Community gelöst werden können, und
Ob sie wirklich bereit ist, zu investieren – nicht nur finanziell, sondern auch mit Zeit und Energie.

Das Tolle daran ist, dass du durch diese Methode die Qualität deiner Community erhöhst. Du holst dir nur die Leute ins Boot, die wirklich von dem Angebot profitieren und aktiv dabei sein wollen. Das führt zu mehr Erfolg für alle Beteiligten.

Wer von euch kennt das schon oder nutzt es sogar?

Ich bin gespannt auf eure Meinungen! 😄

Liebe Grüße

Kathrin

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