Oct 21 in Aportando valor
๐๐ฅ ๐ฉ๐๐ฌ๐จ ๐ ๐ฉ๐๐ฌ๐จ ๐ช๐ฎ๐ ๐ฆ๐ ๐ฉ๐๐ซ๐ฆ๐ข๐ญ๐ขรณ ๐๐๐ซ๐ซ๐๐ซ ๐๐ฅ๐ข๐๐ง๐ญ๐๐ฌ ๐๐ ๐๐๐ค$ ๐ฉ๐จ๐ซ ๐ฌ๐๐ซ๐ฏ๐ข๐๐ข๐จ๐ฌ ๐๐ ๐๐ ๐๐ง๐๐ข๐ ๐ฒ ๐๐จ๐๐๐ก๐ข๐ง๐ ๐ง
Sin guiones robotizados y sin forzar la venta.
Lo primero que tienes que entender es que para que se de una venta existe un pre adoctrinamiento que ya informa y eleva el nivel de consciencia de tu cliente.
Ya con esto claro estos son los รบnicos 4 pasos que necesitas para cerrar clientes de alto valor.
1) ๐๐ง๐ฆ๐๐ซ๐๐๐ซ ๐๐ข๐งรก๐ฆ๐ข๐๐:
En cada reuniรณn siempre dejo claro cuรกl es el propรณsito de esa reuniรณn teniendo en cuenta desde que marco se establece en la reuniรณn se divide en una o dos.
Si es un cliente mรกs tibio o caliente se cierra en esa misma llamada. B2B/B2C.
2) ๐๐ฌ๐๐ฎ๐๐ก๐๐ซ ๐ฒ ๐ก๐๐๐๐ซ ๐ฅ๐๐ฌ ๐ฉ๐ซ๐๐ ๐ฎ๐ง๐ญ๐๐ฌ ๐๐จ๐ซ๐ซ๐๐๐ญ๐๐ฌ.
Si eres un buen oyente lograrรกs cerrar el 95% de tus reuniones.. Debido a que tu cliente percibe y siente que es comprendido por ende asumirรก que tรบ tienes la soluciรณn.
Porque el cliente estรก ahรญ contigo.
Situaciรณn actual. ยฟDรณnde estรกs ahora y a dรณnde te gustarรญa llegar?
Quรฉ dolor genera ese problema.
3) ๐๐ง๐ญ๐๐ง๐๐๐ซ ๐ฌ๐ฎ๐ฌ ๐ฉ๐ซ๐จ๐๐ฅ๐๐ฆ๐๐ฌ:
Entender el problema de tus clientes hace que ellos asuman que tรบ tienes la soluciรณn si dentro de una llamada de ventas describes el problema de tu cliente mejor que su propio entendimiento la venta esta hecha.
Agitar esos problemas - Que pasarรญa si no logras x resultado.
Y puedes jugar con esto a tu favor (Para bien ya que tomarรก la mejor decisiรณn de trabajar contigo)
4) ๐๐ฌ๐ฎ๐ฆ๐ข๐ซ y no cerrar.
Una mentalidad que adopte en todas las reuniones es asumir que el cliente esta listo para depositar.
Asumir que la venta estรก hecha y acompasar: Okay estos son los prรณximos pasos, el abordaje, te darรกn la bienvenida y esto sucederรก en los primeros 60 dรญas.
Asumes que esta listo por que estas confiado de tu producto.
Entonces te queda mejor crรฉdito o dรฉbito? Y aquรญ puedes usar tu cierre favorito. Si has hecho bien todos los pasos anteriores el cliente estarรก listo para pagar, apenas estรฉs acompasando.
Hacer esto de forma natural te permitirรก aumentar tu porcentaje de cierre.
Por tu รฉxito.
Andrรฉs Vรกzquez
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