20h ago in General discussion
[分享] 關於我的發售學習 1
這是我某一天的筆記：
第四天作業：
第一部分：練習利用老師課堂元素，草擬的啟動文章：
兩週前的雜誌上報導，2025年台灣65歲以上的人口比例將突破20%，而再過三個月，45歲以上的人口將佔總人口的一半以上。台灣的「人口紅利」正逐漸消失，這已經成為一個不容忽視的危機。
在這樣惡劣的環境下，作為一個在職場上奮鬥的中年人，我深深體會到工作的無止盡循環。而更令人擔憂的是，付出大量時間與精力換來的薪水，扣除房貸、車貸以及生活必需開支後，所能存下的錢實在所剩無幾。這樣的生活，讓人不禁思考，是否有更好的出路？
過去，我透過占星、命理以及習慣養成的方法，協助身邊一些好朋友改善他們的生活品質。然而，參與了Terry老師的共學計劃後，我發現結合發售的概念，將占星、命理與習慣建立融入其中，能為職場中的中年人開啟一扇新的窗。
認清自己、培養好習慣、整理自己的能力，並將自身價值提供給需要的人，幫助他們解決困難，這是一個非常有潛力的創業模式。透過這樣的模式，不僅可以脫離上班族的無限循環，還能找到自我價值。
如果你對此感興趣，我將在10月I日開始一場為期三天的直播，分享我在Terry老師的共學計劃中所學到的一切，並教你如何翻轉自己，邁向全新的人生。想參與的朋友，請在下方留言「脫胎換骨」。期待與你一起見證改變的開始！
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第二部分：
學習心得與感想
1. 成功靠強迫
• 重點：Terry老師提到，「自古成功靠強迫」，沒有強迫自己就無法邁出第一步。他分享了自己在學習演說、直播和拍影片的過程，說明了要成功必須付出努力並克服困難。
• 心得：從老師的例子中，我感受到需要強迫自己去嘗試不擅長的事情，這樣才能了解其中的努力與細節。這是今天課程中的一個重要啟發。
2. 鎖定一個對象，解決一個問題，交付一個結果
• 重點：老師強調，發售的過程中要專注，不要貪心，只鎖定一個目標對象，解決一個特定問題，並交付清晰的結果。這個概念來自於靠譜老師，對於發售過程至關重要。
• 心得：要保持心態穩定，避免過多的空想和假動作。專注於一個對象和問題，才能有效執行發售流程。
3. 求學發售模型
• 重點：在第四天的主課程中，老師介紹了「求學發售模型」。求學是一個啟動點，而發售的過程因為一直在提供價值，篩選客戶並最終進行交付，不會損害私有名單的價值。隨著持續發售，經驗會越來越豐富。
• 心得：發售並非一次性的過程，而是通過不斷提供價值和精準篩選來積累經驗的系統。保持啟動的心態和長期的視角，可以讓發售更加順利和有效。
4. 發售流程與客戶旅程的搭配
• 重點：老師在不同的時間點使用不同案例來詳細說明發售流程的細節。這包括在啟動時應該如何說話，以及如何在發售流程和客戶價值旅程中相互搭配。老師強調，我們應專注於提供價值，而不是只是考慮要說什麼。
• 心得：發售時應放下銷售話術的框架，轉而思考如何提供實際價值給客戶。當心態聚焦於價值時，整個發售過程會更自然，也能更容易與客戶建立真誠的連結。
5. 發售過程與自我連結
• 重點：老師使用生動的例子說明，發售的每個啟動點最終都應與自我和服務產品建立連結。最後透過復盤會，還可以回收發售的勢能，為下一次發售做準備。
• 心得：發售不僅僅是賣產品，更是對自己價值的呈現。復盤不僅有助於提升下一次的表現，也能讓自己更加清楚發售中的學習點，逐步完善整體策略。
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